天猫双11翻了20倍，纯欲内衣新品牌，女孩还能外穿出门？ _其他专栏

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很大程度上，内衣市场的特点，给这些新品牌在各种垂直需求端的成长带来了可能性：
1、和快消品类似，内衣也属于高频复购品类，不同的是内衣的生命周期相对更长且粘性较高，因此内衣市场高度品牌化，而CR10（市场份额前十）的占比不足10% ，品牌之间有竞争空间；
2、中国内衣消费正处于被教育稳定增长的阶段、人均内衣年消费仅为欧美国家的1/4 ，因此内衣行业更多追求的是消费者渗透和教育的“快”、消费需求升级和变化满足的“迭代” 。
快速迭代的新品牌，逐渐被打破传统内衣的刻板印象，垂直化需求在不断被满足的当下，新的问题是：留给新品牌的空间又在哪里？
“我们依然在挖掘内衣市场的增量。 ”在熊珂看来，当舒适度已经成为基础需求，消费者爆发出了更加多元的内衣需求，她们要求内衣产品既舒适又好看，要具有时装的属性，甚至是打破女性的边界，追求更中性的表达。

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“我们的内衣是可视化的” ，熊珂描述了消费者穿着THE BLENDER的场景：在上班期间这件内衣就是日常文胸，下班之后，可以直接褪去外衣，作为运动内衣进行瑜伽之类的简单运动；也可以单穿内衣搭配一个小外套，去参加聚会或是去蹦迪。而可视化的定义，就在于不同场景不同搭配之下，内衣都可以被大大方方晒出来，告别了蕾丝时代的尴尬与害羞。
很大程度上，内衣的增量市场并不等同于全新的需求和人群，而是将人群、需求和场景做更深度的融合。

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和服装一样，趋势风格也影响着内衣的设计。来自天猫的观察发现，内衣产品的设计和风格越来越趋于展示中性美， 2018年至2020年，女性在女装品类和内衣品类上购买中性风/男女同款产品的人数逐年增长。
切中新的场景搭配需要和更中性化的设计风格， THE BLENDER在天猫上迈出了新品牌成长的第一步：通过撞色法式三角杯无缝文胸超级单品打开市场、建立舒适高颜值具备极高可晒性的品牌及产品识别度，再依靠多场景（内衬、外搭、健身、聚会等）indoor to outdoor以及保暖、泳衣、legging的货品延展，打破了全年淡季同时拉升成交。
熊珂介绍，成立至今，她们还没有进行过融资，但靠着自身的造血能力，品牌已经“活下来”了。

造新=产品力
实际上，品牌从0-1的过程并非直线行进，大多是在波动中向上。快速冲上山顶，成了很多新品牌想要走的捷径，但就像赛跑，前面冲得太快往往意味着后劲不足。
而想要抓住瞬息万变的市场，如何能维持住新品牌的生命力？在熊珂看来，这其实是产品力决定的。
“产品才是整个品牌的核心和基础” ，熊珂说道， THE BLENDER还未进入融资阶段，就是希望能够保持住自己的节奏，而不要陷入盲目追求营销与销量的“被动”中。

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很多时候，我们会被新品牌强大的造词能力吸引。在“无钢圈”的话语体系下，有了“云朵感”、“零敏感”、“肌底衣”等等新鲜的名词出现。在有些人看来，这是营销能力的体现，但实际上，这背后依然是以产品力作为根基。

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