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双12当天直播回放
我们在采访了多位业内人士后发现 ， 和国内直播相比 ， 海外直播的区别在于：
1、直播带货更回归本质 ， 它更像是服务于商家的销售手段 。 只不过 ， 相较于Instagram、Google投放等外贸商家常用的社交媒体、搜索引擎投放方式 ， 直播带货的投入产出比更高 。 一位业内人士透露 ， 因为整体海外直播市场还在发展 ， 目前多数平台并不对商家抽点 。
2、海外市场较为分散 ， 做直播的长尾价值就会更高 ， 因为各个地区有时差 ， 商家往往会折中选择一个合适的直播时间 ， 一些无法即时观看的用户也能通过回放观看 。 带动了直播间回放观看数据的持续增长 ， 一场直播 ， 通常会在结束的半个月内持续出单；
3、国外用户多数为理性消费 ， 更看重是否需要这件商品、商品质量如何 ， 国内这样单纯以主播影响力带动买买买的情况并不多见 。 杜鹏飞告诉「电商在线」 ， 国外直播 ， 商品心智强于直播本身 ， 消费者主要还是在享受互动的过程 。 除非是很有影响力的人才会有一定的名人效应 。

硅谷巨头的直播混战
把时间倒回4-5年前 ， 海外直播如今的局面 ， 很像国内直播带货的发展初期 。
目前 ， 海外入局直播带货的主要有三方势力：以亚马逊、速卖通、shopee、lazada为代表的电商平台；以Youtube、tiktok为代表的视频平台 ， 以及Instagram、Facebook等社交平台 。 各方存在微妙的合作和竞争关系 ， 但无论哪一方 ， 它们入局直播带货 ， 都是想打破原有的电商格局 ， 争夺电商份额 ， 打通这一最高效的变现模式 。
海外版抖音Tiktok ， 它用算法和内容生态储备了大量流量 。 但内容和商业化素来难以平衡 ， 内容平台所欠缺的货品供应链 ， 仓储、物流等履约能力在陌生的海外市场 ， 会被进一步放大 。 去年年底 ， 美国圣诞节前夕 ， 沃尔玛在TikTok上开通首个购物直播间 ， 这也是TikTok第一次在美国举办可购物的直播活动 。
围绕海外直播业务 ， Tiktok选择和本地平台抱团的形式进行布局 。 3月、4月 ， 分别在印尼和英国上线了小店功能 。 但在电商发达的美国 ， tiktok通过和shopify（辅助商家建独立站的平台）合作 ， 拉拢独立站商家 ， 将后者的产品通过shopify上架到小店——本质上 ， 并非站内独立的电商体系 ， 依然是分销的逻辑 。

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各平台的电商布局 ， 电商在线根据公开资料整理
去年10月 ， Youtube的母公司谷歌宣布要将Youtube打造成一站式购物平台 ， 支持创作者对视频中的商品进行标记 ， 并链接到Google的分析和购物工具 ， 以视频内容串起一个商品库 。
Youtube是全球最大的视频分享网站 ， 平台成熟的广告分成机制 ， 聚集了庞大的网红资源 ， 种草氛围浓厚 。 商品的定制视频、开箱视频、测评在平台上很常见 。 Youtube 11月15日开始举办了为期一周的直播购物活动 ， 商品主要来自沃尔玛和三星等零售商 ， 但这依然更像是一个种草和分销的场域 ， 而非完整的站内电商体系 。


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Youtuber卖货月收入排名（数据来源：Purple Moon Promotional Products）

【硅谷巨头抄中国电商作业，谷歌、亚马逊、TikTok冲入万亿直播市场】相比之下 ， 今年改名的Facebook对电商的兴趣更浓 ， 包括旗下的Instagram一起 ， 去年双双推出了Facebook Shop、Instagram shop ， 搭建了站内电商 。 一些以红人为核心的商家 ， 个人原创品牌 ， 吸引了追求个性的消费者 。 品牌方就是账号拥有者 ， 可以直接和顾客私信分享商品 ， 带来私域流量价值 。 摆在眼前的问题是 ， 社交平台的购物心智并不强 。

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