现在这年头，你不送点东西，都不好意思说是做淘宝的，当然仍是有很多卖家不用送东西一样做的很好 。 但是不可否认，在淘宝运营中，赠品战略是不错的手法 。 今天小编就跟大家分享赠品战略如何做 。

1. 前进转化率是赠品战略的根底作用

对的，首要大家就要去谈这个问题：赠品战略关于前进天然查找权重终究有没有作用，详细的表现是哪些维度 。 我想，大多数人对赠品的一个认知是：可以促进顾客购买，前进转化 。 这是无可厚非的，而你转化率的前进，的确在前进产品的天然查找排名方面是非常重要的 。 但遗憾的是，有时分赠品的这种作用做放大化，反而作用会适得其反 。

为了充分的开掘赠品战略在前进转化方面的作用，有一些卖家在详情页傍边就会过火的去着重赠品的价值（这个逻辑说的通，你赠品的价值越高，顾客转化的或许性就越大，当然，是从某种意义上来说的），所以，大家看到的更多的都是下面这样的：

大家可以看到，假设你想前进转化率，会有这样几个细节：赠品要多、赠品价值要高、赠品价值数字化 。 其实，这张图假设想到达更好地作用，应该用阿拉伯数字来标明，比方，10000、20000的视觉作用肯定是要比1万、两万的视觉作用好 。

但是，这样做或许会存在着明显（乃至致命的缺陷），假设你考虑到赠品战略别的一个非常重要的作用的话：前进顾客满意度 。 尤其是一些价值不高的产品，为了前进转化率，把赠品价值虚拟的特别高，乃至会呈现：买一赠28、买一赠100（我真的看到过）这样的字眼 。 这样做缺陷是什么？顾客对你的赠品抱有非常高的期望值，当收到产品的时分，假设发现赠品远没有到达自己的预期（一般肯定是达不到的），这时分反而会有不满情绪在内，乃至会给差评 。

关于这一点，在后面我还会有更详细的解读 。

2. 大家应该对赠品有一个更广泛的认知

假设你从一个更广泛的意义上去了解赠品的话，你不应该简单的认为是除正式产品外，你赠送给顾客的其他的产品，更正确的了解应该是：在一次购买行为中，一切超过顾客预期的价值，都可以叫做赠品 。

比方：

顾客在你这儿买了一辆自行车，因为你忧虑他们不会设备，所以你推出了一项免费的服务：在线免费辅导设备（现在交际软件的视频谈天功用这么兴旺，这很容易完成吧）；

一个宝妈购买了一套儿童智能玩具后，你把这个宝妈拉到了一个交际群里，在群里你会不定期的同享一些家教育儿的经验；

你给女朋友购买的生日礼物，店主非常交心的在里面放上了一张手写的贺卡，最关键的是，连你自己都不知道这张贺卡的存在 。

你买了一件衣服，在衣服里面会有一张刮刮卡，在你刮开后，突然发现自己中了20元钱的红包，扫描二维码领取 。

这些都可以叫做赠品，假设你了解的更广泛一些，那么你在应用赠品战略的时分会愈加的自如 。

3. 你终究应该送什么样的东西

终究应该送什么？这是很多卖家都必须要考虑的问题，因为你要归纳本钱、赠品功用等多个要素 。 随意拿东西送？这是很忌讳的 。 我在上一年的时分，跟一个卖蚊帐的人谈天，他在网上下了一笔订单，买的什么呢？扇子，那种大家在夏天的时分，满大街可见的广告扇子 。 他做了定制，扇子上面印制了自己的广告信息 。 却是不贵，两毛多钱 。 他每个订单里面都会放上三四把，也便是本钱差不多1块钱吧 。

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