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【雷军和刘强东，各有一家公司倒在了2022年】2019年春节刚过，有关雷军亲自带小米涉水社交电商的消息传的沸沸扬扬，几个月后，有品有鱼正式上线 。 从介绍来看，它是小米有品旗下社交驱动型精品生活会员制电商平台，带队者正是小米集团联合创始人、小米集团首席战略官王川 。
东小店同样出身“高贵”，2019年下半年，许多推手之间开始转发京东邀请码，东小店浮出水面 。 东小店小程序的主体公司是宿迁嘉时信息技术有限公司，由京东100%控股，执行董事兼总经理是京东集团副总裁辛利军，核心创始团队是京东集团3C电子及消费品事业部-创新业务部的成员 。
从组织架构与重视程度来看，两者都并非简单试水，回顾过往的成长路径，各自也都有过高光时刻：有品有鱼2019年正式运营后不久，单月GMV破亿，当年有品有鱼首次参加双11，实现了全天销售额超5000万的业绩；一位参加过京东社交电商大会的社群运营者也对「电商在线」提到，运营半年时间，东小店注册粉丝破300万，营业额也过亿 。
但短暂的亮相之后，在接下来的时间里，两个平台几乎“销声匿迹”，重回公众视野，也只是宣告关停的公告 。
供应商与会员团长们将去往何处？是摆在当前的最大问题 。

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「电商在线」发现，目前有品有鱼还处在正常运营状态，但东小店已经全面下架了商品，页面只剩下关停通告，而从公告来看，有品有鱼的会员资产将转移到小米有品平台上，东小店则迁移至芬香 。
这里又不得不提到芬香，同样成立于2019年的社交电商，一直围绕着京东供应链做会员类电商的生意，其创始人邓正平曾为京东智能家居创始人兼总经理，并且拿到了刘强东和章泽天的投资，可以理解为京东布局社交电商的另一把钥匙 。
2019年四季度，京东新增2460万用户，刷新过去12个季度的拉新记录 。 其中一部分功劳要记在京东在社交电商领域的尝试 。


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关停或是宿命
与主平台形成内耗，且作为拉新平台又“低性价比”，或许是两者走向关停的内因 。
首先，两个平台在供应链端依附在主平台，即便打出了“女性消费者”、“新国货”这样的标签，但其货品盘并没有特色 。 「电商在线」通过对比有品有鱼和小米有品发现，同样一款商品，实际售价以及商品图都是一样的，有品有鱼虽然可以返佣，但55元的商品，也只能拿到0.35元的佣金 。


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而对比两个平台货的体量来看，小米有品明显多于有品有鱼，除了电器、日用品之外，还有生鲜等，因此在返佣力度缺少竞争力的情况下，消费者显然更乐意转移到货品池更大的平台上去 。
其次，长期大额补贴的思路难以维系，社交电商的底层逻辑是将平台可以拿到的商品提成，分给用户，而其面向的客群主要以下沉市场为主，大多是奔着“薅羊毛”来的，而很难形成稳定的复购，在平台想要获得新客的方向来看，其“性价比”很低 。 以环球捕手2018年期间的补贴政策为例，一级代理拉一个用户能拿到100元补贴，二级代理也能拿到50元 。 按照500人的社群规模，一个大代理一天拿到2.5万元的补贴并不夸张 。

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