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在做足功课后， 王政玺认为整个产业链需要整合者， 需要规范化操作来保证各方的利益 。 有了规范化操作的基础， 才能利用数字化为养殖产业赋能 。 抓住了问题关键所在， 舍羽科技开始着手解决以上的问题， 以数字化对行业进行整合 。
在恰当的时间， 入局数字化农业两年时间， 王政玺和团队离开北京的写字楼， 慢慢深入到养殖户身边， 业务员也用当地的方言了解养殖户的反馈 。
王政玺准备先从底层的痛点开始， 把问题一个一个解决 。 2018年6月公司成立后一个月他拿到第一笔融资， 先在山东淄博的桓台县当起了“鸭头”， 并开始梳理「舍羽农信APP」的平台逻辑 。
比如法律主体、法律逻辑不清楚， 那就一条条去精细化 。 在成本端舍羽与养殖户签订《肉鸭饲养与回收协议》， 并通过供应链金融找到冷藏厂、养殖户、饲料、种苗供应商， 和他们按照标准法律流程， 签署回收协议和销售协议， 内容细化到鸭苗数量、饲料型号、疫苗型号、价格等条款， 要求结算必须有发票 。 在流程上实现合法合规， 规避了养殖户成为法律弱势群体的风险 。
与此同时， 舍羽科技也在研发相应的硬件传感系统和软件程序 。 一套温度、湿度、二氧化碳氨气四合一的空气检测设备， 与软件相结合， 帮助养殖户科学养殖， 规避肉鸭因不科学的养殖而死亡的风险 。
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当交易流程搬到线上后， 数据便沉淀在“舍羽农信APP”平台， 舍羽科技与银行等金融机构合作， 依托舍羽科技线上养殖户真实的养殖数据和交易数据， 为养殖户提供利率更低的助贷服务 。
2021是十四五开局之年， 国家政策要求2035年实现农村农业现代化等农业相关的利好政策相继出台 。 金融机构希望更多的支持农业农村的养殖客户， 舍羽科技恰好拥有合法的方式向农户放款， 并把真实数据反馈给银行 。 这样一来， 国家政策的扶持， 银行资金的注入， 让养殖户的资金问题得到一定程度的解决 。 王政玺说：“农业不能快一步也不能慢一步， 要快半步 。 ”他们恰好抓住了农业数字化的红利期 。
在所有流程合法合规、产业上下游流程全部打通后， 从线下到线上的最后一锤， 落下回音 。
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舍羽科技先深耕山东省市场， 在重点县、镇开设舍羽科技分公司 。 客户经理开始挨家挨户去走访养殖户， 建立合作来推广App软件， 邀请养殖户入驻SaaS平台， 贴身为养殖户提供服务 。
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- 养殖户可以用App进行贷款、下单、结算， 过程中会记录数据；
- 冷藏厂来回收时， 养殖户要与当初购买鸭苗的数据相匹配， 每一环节记录严谨， 保证了真实数据积累和沉淀；
- 在周期性的饲料运送中， 系统也会合理调度饲料货车， 规划最优路线， 为多个农户供给饲料， 达到降本增效的效果；
- 接下来， 平台还会配合物联网， 使软硬件深度融合， 提供更准确的空气、湿度、温度、氨气、二氧化碳等信息， 帮助养殖户更科学的饲养 。
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