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被数字化落下的农业
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舍羽科技创始人 王政玺
当各行各业都在实现数字化升级时， 农业似乎总是被落下的一个领域 。 一只脚跨入互联网行业， 另一只脚踩在农业领域， 跨界创业多年的王政玺盯上了它 。
王政玺曾有过两次互联网金融创业经历， 并创立过租房分期平台， 2016年他还在新希望担任农村消费金融业务的负责人时， 开始琢磨一个问题：可以用怎样的方式， 把传统农业与互联网和数字科技相结合， 把复杂的生产节点搬到线上去， 实现数字化 。
他清楚， 在农业领域进行互联网创业， 难度是指数级的， 一切都要从“地面”开始， 实际落地执行的时候， 肯定又是无数个“不可能”、”都这样“、“嫌麻烦”等在前面；经过筹备， 他拉上从中化农业、新希望等机构出来的核心团队， 于2018年创立了「舍羽科技」， 决定从养殖业的产地供应链切入农业数字化 。
中国农业目前所处的阶段， 恰如2002年的互联网时代， 正在发生天翻地覆的变化， 特别是养殖板块， 除了生猪属于国家战略调控生物资产外， 家禽、肉牛、肉羊、渔产等品类养殖都存在极度分散、成本不可控、低效、非标、食品安全无法追溯等诸多痛点 。
王政玺想找到一个细分方向， 像一根针一样先把业务插进去 。 他的家乡山东， 家禽养殖占有全国3/4的市场， 他从家禽中选中了肉鸭这个品类开始最初的尝试 。
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上游供应商， 包括饲料、兽药、畜禽种苗、养殖设备等；中游养殖户， 通常为30岁-60岁左右的本地村民， 夫妻两人为养殖劳动主力；下游为冷藏厂 。 王政玺打算用一个线上平台， 先把这些环节“搬”到线上 。
然而， 王政玺发现， 作为一家互联网企业在当地很容易“水土不服”， 想要进到养鸭圈里并不容易 。
其中养殖户文化水平较低， 冷藏厂往往并不愿意直接与他们交易， 而是选择中间商， 俗称“鸭头” 。 “鸭头”连接冷藏厂和养殖户， 会想办法帮养殖户去购买饲料和鸭苗， 代替养殖户与上下游沟通 。
这中间却有一个问题——养殖户、鸭头、冷藏厂三方从没有合法合规的商业合同 。
在约定俗成的传统模式下， 鸭头负责给冷藏厂开发养殖户， 冷藏厂直接和养殖户签订养殖回收协议， 而鸭头负责垫资采购鸭苗和饲料赊欠给养殖户， 养殖户养殖跟冷藏厂会有口头约定， 由鸭头给冷藏厂带来多少养殖量 。 38天肉鸭出栏后， 冷藏厂从养殖户收走肉鸭， 但是却把应该给养殖户的钱给到鸭头， 鸭头先从中抽成， 剩余的给到养殖户 。
在没有合规的三方商业合同， 交易流程混乱的传统模式中， 会导致上下游履约、交付能力非常弱的情况出现， 这也会有引发两个潜在风险：因为流程上没有数字化， 养殖户不知道真实的屠宰数据， 出现被压款或者修改数据的风险；鸭头在市场变动下， 不向冷藏厂履约交付的风险 。
在当地养殖圈深入了解后， 王政玺发现了更多问题 。
- 养殖户多以家庭为单位， 资金量不足， 资金周转困难 。 每个养殖户每年需要百万元级的垫付押金， 由于规模小、缺乏抵押物， 金融机构借贷意愿很低；
- 养殖户在用传统经验养殖时， 当遇到鸭苗死亡的情况下， 一般会依靠自己的经验使用兽药， 但很多时候收效甚微， 又没有养殖数据来帮助复盘， 很难知道实际原因是什么；
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