河南老板开洗车店，利用人性贪婪，一年盈利472万 _信息快讯

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马哥老家是河南农村的，家里挺穷的，但父母呢，也算是有眼力，没有把马哥拘在村里，反而是送出去让他学习一门手艺。这马哥当时也没想什么，就在外面跟着人家学修车，学了不短的时间，也算是有了一门吃饭的技术。
十几二十年下来，马哥一直在给人打工，从学徒到店长，马哥吃了不少苦。但话说回来，就算是成为了店长，马哥也依旧是个给人打工的，到手的钱也就那么几块钱。思来想去，马哥决定自己创业。正好这些年认识了几个同行兄弟，几个人感情不错，这一来二去一交流，发现大家都想自己创业开店。于是呢，四个人就这么合伙干了，开了如今这家洗车店。
但是有句话说得好，兄弟伙之间可以一起喝酒，但是不能一起创业，因为钱这种东西，终归还是会腐蚀感情的。这不，刚创业的时候，兄弟伙几个都激情满满，好像明日有无限辉煌。可是持续小半年，洗车店的生意都不见起色，不仅赚不到钱，反而亏了不少。这时候，四个人的感情就开始崩裂了，并且三个人都把不赚钱这事儿的责任归咎于马哥身上，谁让马哥出钱最多了呢。
另外三个人想要退股，马哥也没了办法，只能到处借钱，还把自己的房子抵押了出去，这才搞定这件事。为了还债，马哥想了很多办法，就是为了让洗车店的生意红火起来。结果你别说，最后还真让马哥想到了法子，这不，短短一年时间，马哥狂赚472万，搞得那三个人都后悔不已。

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【2】方案介绍相信大家绝对想不到，马哥想出来的赚钱法子其实就一招，还是那种看起来特别“亏本”的活动。具体是什么呢？非常简单：只要顾客花费500块钱办理一张洗车店的会员卡，那么就可以在一年的时间里，免费来洗车，不限次数。
大家想想，你去外面洗车，就算是随便洗一洗，少说也要几十块钱了。现在只要500块钱就让你免费洗一年时间的车，你会拒绝吗？然而问题来了，顾客是不会拒绝，但是马哥又是怎么盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析马哥先是制作了很多传单，在洗车店附近派发，上面写着：只要顾客花费500块钱，就可以办理一张洗车店的会员卡，一年时间里，顾客拿着会员卡来店里，都可以享受不限次数的免费洗车。不过呢，也有一个前提，那就是一张会员卡只能绑定一个车牌号，就算同一位车主就两辆车，那也只能选择办理两张会员卡。
可即便有了这个要求，也还是有不少顾客前来办理会员卡，毕竟活动实在是太过划算了。那马哥的盈利点又在哪里？
首先，对于顾客来说，他们作为有车一族，所需求的肯定不只是洗车，有时候也想做个保养，换个机油或者是加个水什么的，有时候呢，也会想给车做个美容之类的。顾客由于可以免费洗车，自然会多次来店里。这个时候，如果顾客正好有其他的需求，不就正好在马哥店里做了吗？

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其次，马哥告诉顾客，由于店里和保险公司有合作，如果顾客愿意在他们这里购买车险的话，这500块钱的会员费呢，也是能用来抵扣车险费用的。这时候有顾客就说了，虽然你的活动非常让我心动，但是我已经买了车险了啊，怎么办呢？

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