食饮行业爆量直播间怎么做？含内容核心策略+跑量视频创意( 二 ) _信息快讯

背景跟着主推品包装走
前景装饰元素挂钩赠品
新春创意元素拆解

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创意应用-利益点素材展示
（1）特点描述：
a. 价格套路+原生口播
b. 前三秒亮点：直接体现出价格的优惠
c. 画面：质感好，多用鎏金或者淡雅的置景，突出高级感；
d. 多用画面推进的形式展现特写
（2）可借鉴的点：
a. 三秒开头：直接报数，提高客户对优惠的期待值
b. 特写展示时使用画面推进，来突出被展示物
直播引流视频

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产品方向——画面文案必备元素
– 装饰上更多使用贴片类内容，用贴片装饰凸显节庆氛围，文案贴纸上突出过年、春节等元素
– 话术上沿用日常话术，适当会增加春节类适用场景和祝福语
– 纯产品展示类，多尝试使用节庆气息浓厚的背景音乐来烘托气氛
直播间方向——画面文案必备元素
– 新春氛围感装饰烘托春节气氛，如直播间背景装饰多采用红色为主色系
– 多以历史直播间遇到的问题为出发点，解答用户关于年货产品的需求
营销方向——画面文案必备元素
– 产品上有买有送，话术上凸显价格性价比，一般多通过数量多单价低吸引用户
– 话术上以开年福利作为营销出发点
– 突出年底送礼置办年货的使用场景，通过价格卖点吸引用户进入直播间

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PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV 。
2、短视频测爆款玩法

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV 。
3、单品千川投放玩法

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV ，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

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（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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