食饮行业爆量直播间怎么做？含内容核心策略+跑量视频创意 _信息快讯

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二、节点内容策略
——从核心消费场景为内容立足点，挖掘用户需求。

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数据来源：巨量引擎大众消费业务中心
春节期间，三大核心消费场景优先级分别为：亲朋聚会>个人独酌>商务宴请,所以内容策略主要从亲朋聚会（送礼）和个人独酌入手，用情感价值和价格福利打动消费者。
消费场景1：亲朋聚会（送礼）
（1）内容重点
– 突出适用场景，强调情感价值
冬春疫情形势严峻，建议不要过多提及聚会场景，而是更多从侧面强调其送礼属性。
（2）话术参考
– 它是有这样子xx的一个包装的。你一套留着自己喝，一套留着送人，马上春节也是很合适的。
– 年底送礼，亲朋聚会啊，公司年会怎么能找到一款高颜值好喝又好看的低度果酒呢？xx推荐的是xx酒礼盒装。
– 这是我闺蜜们来的时候我会准备的果酒，女神喝东西首先都是看颜值的，我喜欢这种多口味的可以供大家选择。
消费场景2：个人独酌
（1）内容重点
– 寻求情感共鸣，引导压力释放
春节期间，由于各地较多“就地过年”政策发布，可以尝试从情感共鸣出发，拓展个人独酌的消费场景。
（2）话术参考
– 你有没有发现现在越来越多的人喜欢在家小酌一点，就当工作一天的放松了。
– 我觉得自己审美还凑合，有时候挑东西的眼光和女生差不多，看看我们喜欢的是不是一样。
– 偶尔的放松是为了更好全力以赴，对吗？
– 无论是在家小酌还是聚会分享，都是一营造氛围的xx酒。

消费场景3：商务宴请
（1）内容重点
– 以价取胜，突出性价比
以囤货、优惠为此类需求提供购买动机。
（2）话术参考
– 开播时间+福利， xx（时间）来直播间，有什么（福利），送什么赠品
– 提前买好酒存年货，好价重逢别错过
三、直播间主题创意
礼尚往来，人货组合拳
货品组合中，可以提升礼盒装售卖权重。
话术方向，强调送礼需求。
气氛：xx礼盒，新款上市，可以过年提回家送长辈，送丈母娘。
仪式感：描述礼盒优势，打开包装的动作温柔谨慎一点，不要过多遮挡礼盒展示面。
新春节点·直播间视觉创意参考
强调Bigday