半年GMV达8000万+，参半在抖音平台做对了什么？( 三 ) _信息快讯

总结一下，美妆品牌在利用巨量千川投放之前，一定要从货品的品类和品牌维度分析产品的优势所在，一定要从内容的核心到内容形式上确定采用哪些方式更合适触达用户，最后结合靠谱的投放策略才能完成增长全链路。
3.4 参半打法细节拆解
最后再给大家拆解一下参半的打法细节，包括直播打法拆解、短视频打法拆解和搜索打法拆解。
3.4.1 直播打法拆解
我们先看参半的直播打法，总的来说参半以达人直播为主，品牌自播为辅。
我们选择了2021年6月到2021年12月共7个月的数据来看，品牌自播的占比除了11月略高于达人直播，其余月份占比均低于总体的40% ，达人直播带来60%以上的销售额。其中垂类达人在9月之前贡献较大，占比超过60% ，而在9月之后，非垂类达人开始占据主导，占比超过60% 。
参半的品牌自播采用矩阵式打法，平均在线人数虽然不高，但是直播时长比较长，自然流量配合千川流量也可以获得不错的产出。

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参半的达人直播采用头部达人+垂类达人结合打法，由于配合了短视频种草，总体的转化情况也是非常不错的。

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3.4.2 短视频打法拆解
我们再看一下参半的短视频打法，从粉丝量看，参半选择的都是粉丝量较低的账号，发布多个视频。

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选取了某个主播的视频看了一下7天播放量的增长情况发现，参半会持续的给产出不错的视频投放小店随心推，让视频产生不错的ROI 。

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当然，在做好短视频内容的同时，要想提升转化，一定要关注评论区的评论维护。

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另外一个需要我们关注的短视频维度是巨量千川投放素材。参半还是很注重素材的制作细节：
1）用户的痛点展现，提升缺乏感；
2）产品的功效展示，明确解决方案；
3）价格展示，提升价值感；
4）使用场景展现；
5）明星赵露思等做信用背书，降低用户行为成本；

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投放的短视频素材只有做到这些细节，才能提升投放效率，获得不错的产出。
3.4.3 搜索打法拆解
最后我们来拆解一下参半的搜索打法。其实搜索打法对于品牌来说是比较难借鉴的，因为需要大量的优质内容来承接用户搜索的免费品牌词和品牌词。这其实要求品牌要做大量的优质内容沉淀。但是这一点对很多中小商家是非常难做到的，预算充足的品牌才有机会做到。

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另外一个维度是通过多直播间，多场次直播来承接用户的搜索流量，这个对于中小商家的直播能力形成挑战，一个直播间都不容易搞，多个直播间对品牌难上加难。参半是通过自营直播间+代运营直播间多团队操作来满足用户的搜索需求。

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其实对于品牌来说，最稳定的获取搜索流量的方式就是投放付费的搜索广告，这种方式展现机会稳定，且ROI不错，品牌更容易操作。不过搜索广告对素材质量依然有要求，也是按照ECPM方式呈现的。

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