任何一家公司都必须建立起自己的激励体系， 在一个物质社会中寄希望于员工有觉悟是一个伪命题， 一个没有激励的团队没有战斗力是常态， 一个没有激励的团队目标能否达成只能听天由命 。 激励要讲究方法， 错误的激励效果适得其反 。

人人都需要激励
人人都需要激励， 每个人都喜欢被夸奖不喜欢被无视， 包括一把手自己， 这是人之常情 。
设计激励体系， 按劳分配、论功行赏， 应该是一个组织的标配， 也应该是一个战略的标配 。
没有上级的一把手， 应该学会自己激励自己 。 记得蔡文胜说过， 他从很小的时候就有一个习惯， 每一次自己做成一件大事， 就自己给自己买一个东西激励自己一下， 我也有类似的习惯， 虽然不是每一次都奖励自己， 但是确实偶尔会自己奖励自己一下 。
在赢家心态中我写到， 赢家都是善于表扬与自我表扬相结合的， 自己表扬自己， 也是对自己的一种激励 。
尤其是对于长期“抗战”的队伍， 必然会陷入疲态， 所以更需要激励， 而且激励的方法必须变换花样 。
激励， 一方面是调动员工工作积极性的手段， 另一方面也是员工的付出和业绩的合理回报 。 同时体现了一个理念：让创造者分享企业成长的果实， 企业成长的创造者， 也必须是受益者 。
虽然我自己是一个较真的管理者， 但是我也认为管理者应该激励与惩罚相结合， 尽可能多激励少惩罚 。
惩罚主要用于与制度相关的事情， 凡是违反制度的， 以惩罚为主；与业绩相关的， 以激励为主， 激励那些业绩出色的重于惩罚那些业绩差的 。
创业公司， 应该以激励为主；越高层， 越应该以激励为主 。
激励与惩罚， 是胡萝卜与大棒， 要轮换使用、兼顾使用， 胡萝卜给多了， 即便找茬也要给一两个大棒， 以免居功自傲恃宠而骄；大棒打多了， 如果要继续使用， 就要找机会给一两个胡萝卜， 让其看到希望 。 也许， 这就是所谓的管理的艺术吧 。
激励的核心是奖惩分明， 对所有人一视同仁， 否则会适得其反 。 激励必须“论功行赏”， 必须公平、公正 。 激励运用得当， 就能形成一种积极向上的精神， 有效地激发主人翁的创新意识和开拓精神， 真正起到“加油”的作用 。 如果运用不当， 仅仅是为了照顾关系人的利益， 势必会引起离心的效应， 使多数人产生不满情绪以至消极怠工 。
没有激励配套的战略都是空中楼阁
我提出的战略四要素， 目标、打法、资源、激励， 激励是四要素之一， 没有配套激励计划的战略都是纸上谈兵， 基本上都实现不了 。
一定要按劳分配， 论功行赏 。 换句话讲， 一定要讲激励， 不讲激励的战略， 就是一个不可行的战略 。
战略一定要配套考核和激励措施， 企业一定要设计激励体系， 尤其是民营企业， “穷”的只剩下激励机制了， 如果再忽视运用激励这种手段， 就是自误 。
必须建立军功主义导向的企业文化， 谁军功大谁就多拿， 没有军功就不能拿， 这样的激励机制才是真正让企业发展的一个发动机 。
如果一个干部说不在乎收入不在乎激励， 一定不要相信， 世界上确实有雷锋， 但出现在企业里的概率比较低， 一个人声称不在乎收入和激励的时候， 要么是能力本身就不够， 要么就是进取心不够， 要么就是他有别的所求或者有别的赚钱方式， 哪一种情况都是非常恐怖的 。 试想一下， 一个岗位如此之重要， 一个人业绩如此之好， 他的收入与贡献完全不匹配， 他又安之若素， 没有所图怎么可能？那所图是什么？

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