文章插图
图片来源 @视觉中国

文章插图
这也间接助长内容创作者的生长空间 。
谢雯是一位 95 后小红书服饰穿搭类图文博主，其粉丝在 12 万左右，十多万粉丝在小红书平台已经称得上是一位腰部达人 。 2020 年 9 月，刚步入职场不久，她因为工作的关系了解到小红书、抖音等平台的运营逻辑，随后便开始第一次发小红书笔记 。
她有自己的主业——在一家小公司做运营，时间相对充裕 。 ” 注意到小红书上有挺多博主分享自己的穿搭，感觉挺有意思，当时单纯只是自己喜欢拍照，本着一种分享的初衷发了些穿搭内容 。 ” 意外地吸引了不少粉丝 。
直到两个月后收到第一条推广邀约，她便决定将此视为一个可行的副业，而当时她的粉丝仅有 1000 人左右 。
” 当时是一家比较小众的服装品牌找我寄拍，一条笔记 150 元左右 。 ” 第一条广告价格不高但却激起了她的创作欲 。
随着粉丝量逐渐增长，她接到的推广邀约也越来越多，粉丝上万后每个月收入都在几千元 。 据她表示，其粉丝量在 1-3 万时一条推广的报价在 600 元左右，3-5 万时每条 1000 元左右 。
两个月前她的粉丝增长到了 10 万 +，便辞职成为了一名全职穿搭博主 。 由于其内容足够垂直，谢雯的变现路径似乎走得比较顺利 。 ” 小红书现在就是多劳多得，你的收入取决于你更新以及接广告的频率 。 ” 现在谢雯每个月的广告控制在五六条左右，如今收入已经远远超出了她当时每月的固定工资 。
随着抖音推出图文内容，其抖音号也正趁着平台流量扶持逐渐有了起色 。
一位主攻小红书的 MCN 人士表示：” 小红书几百粉丝当素人、几千上万当 KOC、更多就是 KOL 。 一般粉丝量在 60 万 + 便可以被视为平台头部达人 。 根据品牌需求，只要你的内容不错，一般都是能接到广告的，差别在于价格 。 ”
另外，光子星球从重庆一位粉丝量在 200 万 + 的抖音中腰部探店类达人处了解到，他一条同城探店推广在 8000 元左右，异地价格则更高 。 加上现在平台对本地生活业务的加持，这类达人的变现则更加乐观 。
随着各平台生态的逐步完善，以及品牌投放需求的变化，唯粉丝论已经行不通 。 反而是那些账号定位精准、内容质量够好，且处于成长期的中腰部达人越来越吃香 。
品牌需求趋于理性
” 现在品牌方都不是傻子，有些是为了品宣，有些是为了销量转化 。 品牌方选择你一定有他衡量的标准 。 ” 一位对接品牌与 MCN 机构的中间人士说 。
她同时表示，近一两年来品牌方选择达人推广时所要考量的因素明显比前几年增多了，价格、粉丝量、粉丝画像、作品的转发点赞数、以往数据转化量等都会看 。 现在无论是哪个平台，投放都是看 ” 质 ” 不看 ” 量 “ 。
相比于以往更加追求头部、注重粉丝量的投放方式不一样，现如今行业已经形成了一套更加成熟的营销方式，品牌更加知道自己想要的是什么了 。
上述 MCN 人士告诉光子星球，在过去不久的 2021 年双十一期间，YSL 的自由之水以及自然堂的投放都是一些偏腰部的号，即在抖音上粉丝量级百万，且达人粉丝群体以成熟女性用户为主 。
” 这主要是跟产品定位有关，定位不同，受众群体各异 。 例如 YSL 自由之水在很多种草内容中均表示不适合小女生，建议 25 岁 + 的成熟女性种草 。 ”

• 小红书达人质量如何鉴定？
• 老公硬要用“麻绳”做扶手，主卫全透明，地板铺水泥！谁见过？
• 健身达人穿的束腰带有哪些功能？
• 娱乐圈有哪些女明星是健身达人？
• 抖音星图达人广场游戏下载功能指南
• 淘宝新人主播流量扶持是一个月吗？流量扶持条件有哪些？
• 淘宝订阅消电行业内容扶持计划是什么？
• 淘宝逛逛怎么查收录？达人接单能赚多少？
• 淘宝黑马新商扶持计划挑战赛如何加入？目标如何设置？
• 淘宝黑马新商扶持计划入口在哪？在哪查看？