自己愿意为创业中遇到的任何困难付出一切吗？自己真的愿意承受可能的资金短缺带来的焦虑吗？自己真的愿意为创业付出自己所有的时间吗？自己真的愿意抛弃现在按部就班的工作接受毫无规律的创业路程吗？即便最后剩下自己最后一个人也要战斗到底吗？如果自己创业开始的时候就三心二意 ， 心猿意马 ， 创业多半会夭折 。 思想上和心理上能完全做好准备是创业启动前必须确认完毕的 。 为别人打工 ， 可以不痛下决心 ， 为自己打工 ， 则要有一战到底的毅力 。 二、先确定好几个问题 。 创业就要面对客户 ， 面对市场需求 ， 但客户的大部分需求已经被满足了 。 所以 ， 创业者要搞清楚几个问题：我们的市场在哪里？
是什么领域？我们的客户是谁？我们的客户画像是怎样的（他们长得什么样子）？这些客户还有哪些需求没有被满足？或者还有哪些需求满足的不够充分？他们的痛点是什么？我们要为这些客户提供什么样独特的价值（而其他竞争者由于疏忽还没有发现这些独特的价值）解决客户的痛点？满足这些需求的产品究竟是什么？我们通过什么方式来满足这些独特的需求？我们的产品与竞争者相比较有哪些不一样的地方（可以满足客户的需求并创造客户价值）？未来的增长策略是什么？我们用什么方式能够增强客户的粘性？我们的盈利模式有哪些？先确定了这些问题 ， 才有可能去考虑另外一个关键问题 。 三、搞清楚创业的切入点 。 无论通过创业想要进入哪个市场 ， 都要搞清楚切入市场的入口在哪里 ， 从哪里开刀 。 当今的商业领域里 ， 真正无人问津的市场几乎很难找到 。 如果你要进入一个市场 ， 总要有启动和开始自己的创业行动 。 如果没有想好从哪里切入市场 ， 只是懵懵懂懂闯入一个市场 ， 十有八九很快就会败下阵了 。 那些市场几乎都是饱和状态 ， 不可能让你轻松就能切入进来 ， 那些竞争者的护城河建的很宽 ， 城墙建的很高 。 但是任何事物都是一分为二的 ， 它总有自己的漏洞 。 问题是 ， 创业者要搞清楚竞争者的漏洞在哪里 ， 或者疏忽了哪些进入的条件 。 所以 ， 创业者要做充分的准备 ， 找到竞争者的市场缝隙 ， 先切进去 ， 再通过观察切进去后的具体情况 ， 确定刀口如何扩大 。 四、验证以上的问题 。 如果我们在市场、客户、需求、痛点、产品、增长策略、客户粘性上已经有了结论 ， 接下来就是要确认和验证这些结论是否是真的 ， 是否真的存在 。 这需要去做针对性的调研和市场调查 。 否则 ， 一开始的结论有错误或者偏差比较大 ， 后续的策略也会随之发生错误 。 或者有些问题没有想清楚 ， 就匆匆开始创业 ， 失败的几率就会增加 。 有些创业者没有耐心 ， 总觉得先做起来再说 ， 有了问题再解决 。 这样的做法 ， 以前可以 ， 但现在 ， 对手是不会给你那么多时间去做调整和改善的 ， 除非一开始的设计已经让竞争对手措手不及 ， 无法还击 ， 比如 ， 重新开辟了一个新的战场 ， 确定了新的定位 。 头条现在的市场在一开始就有阿里和腾讯试图阻击 ， 但由于定位完全不一样 ， 所以阻击无效 ， 导致头条把自己的市场牢牢抓在自己手里 。 五、产品设计 。 这里说的产品 ， 可能是实物产品 ， 也可能是服务类产品 ， 也可能是信息类产品 ， 但不管是什么产品 ， 都要事先认真设计 ， 设计的依据和方向 ， 就是以上所述的问题的答案 ， 验证过的答案 。 而且产品要关注那些满足客户需求和创造客户价值的关键点 ， 不能有任何疏忽 。 原型产品要在一出来就能让客户有完全不一样的、全新的体验、与众不同的体验 ， 并充分体现对于客户的独特价值 。 六、产品小范围测试 。 产品设计完毕之后 ， 为了确认其独特的体验 ， 在推向市场前 ， 要先进行内侧 ， 并在推向市场前不断纠正和修订 。 小范围测试之后 ， 在扩大测试的范围 ， 并收集测试的信息 ， 对产品加以改善 。 七、投入市场 。 产品投入市场 ， 要从原点客户开始 。 让原点客户先“尝尝鲜” ， 并进行使用产品的体验反馈 。 如果还有瑕疵 ， 创业者则要组织团队继续改善；

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