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本文来自维信工众号：易猎招聘观察（ID：ylzpgc），作者：吴业强（位来小猎 CEO），上篇点击此处，头图来自：视觉中国

三、长远看，招聘行业将会怎么样发展？
在这里分享一下，从长远看招聘行业会有怎么样的一些发展，有什么样的一些趋势 。
1. 新常态下的招聘行业
我们国家现在一直讲新常态下的经济，在此大的时代背景下，我们的 RPO 也进入到一个新常态 。 那么新常态下的招聘是什么样的？
第一个判断，企业的这种爆发式的、大规模的招聘需求会越来越少 。 前面讲了防止资本的无序扩张，头部的互联网企业的反垄断等等的都会带来这样的一些变化 。 那这也就要求我们这些从业者要从原来的比较粗放的管理模式，升级转变到精益的运营管理中去 。
第二，原来我们只看流量到结果，中间的漏斗我们是不怎么看的 。 那现在我们要把每一个环节的数字都能够明确地把它表达出来，然后在这里面找到改进的点 。 原来我们只关注总产量，那现在看，我们可能要关注人效，关注每一个人的效能和效率的提升和改进 。 这些都是我们在新常态下要做的一些转变 。
第三，我们行业里面的人经常讲，招聘这件事，本身是一个弯腰捡钢蹦的生意，很辛苦，当然，每个实体的行业都很辛苦 。 在 RPO 行业里面，生意一直会有，因为它是客户的刚需，也是痛点 。 但是现状来看，每一个生意的 ARPU 值是较低的 。 所以说，做这样的生意我们要有长期的思想，要扎扎实实地做客户体验的改进、服务的改进、以及效率的提升 。 客户体验，这里的客户不单单是指我们的雇主，还要包含我们的候选人 。 对于一个 RPO 企业来讲，其实这两端都是我们的客户 。
2. 公域流量运营
那第二个我想讲一下公域流量的一些变化 。
1）专业流量市场在不断分散、分化，新的流量不断涌现 。
通过最近的观察我们会看到，原来的一些招聘专业流量的市场，比如说前程无忧、智联招聘、boss 直聘、58 等等这样的一些专业市场的流量，从候选人的行为上看，他们在不断地被分化和分散 。 有一些新的流量的方式不断地涌现出来或者不断地被强化 。 比如说看到更多地通过微信的方式、内推的方式等去解决招聘的问题 。 其实这个现象的背后是有逻辑的，说明候选人出现的地方，候选人出现的场景发生了变化 。
2）未来流量可能会有一些变化 。
一些新的流量分发方式，可能会被招聘的场景应用到，比如说像抖音、头条号、微信；可能还有一些，比如说可以用来做广播和推广的，比如说用来种草的，小红书、B 站等等；甚至还有一些直播平台，都可能会成为新的一些流量的方向，我们也看到，现在比较普遍的一个现象叫带货、直播带货 。
3）招聘活动是营销过程，从被动等待到主动营销的转变 。
招聘活动，10 年前可能是一个事务性的工作，挂一个职位，有人投简历，安排面试，这事就结束了；但现在看，因为供需的变化，招聘活动已经从一个事务性的工作变成了一个营销的过程，营销的商品就是雇主的品牌以及具体的职位 。 如果这个理念能够被大家接受的话，那我们可能就要从被动的发职位等着投简历这样的一个方式，要变成一个主动的连接，主动连接有求职需求的候选人，为其提供适配的信息和职位 。

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