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“今天的汽车市场 ， 
已经从汽车制造 ， 
变成了汽车后服务市场 。”
我的客户 ， 
有不少是卖车买车的 ， 
而且他们的消费能力都不低 。
对我来说 ， 这都是大生意 。
但我们能不能用更好的服务 ， 
来为客户解决更多问题呢？
一、新车交付我自己也有一辆车 ， 是新能源车 ， 现在想买台插电式混动的 。
客户想买一台不插电的 ， 但价格比一般轿车高一些 ， 我能为他争取到不错的优惠吗？
有过合作经验 ， 但我也没那么容易忽悠人 。
而且即使你说不插电式混动的话 ， 我也会帮你考虑一下 。
二、二手车置换二手车置换 ， 可以降低客户的风险和成本 ， 同时也可以帮助客户卖出更高的价格 。
但由于二手车市场的不确定性 ， 客户往往不敢轻易下手 ， 也不愿意承担风险 。
这就导致了我经常有一些非常难做的单子 。
这时可以考虑：通过第三方来置换 ， 这样就可以帮助我们把风险降到最低 ， 同时也能让我们更好地了解客户的需求和偏好 。
三、二手车市场的潜力（未来）二手车市场的潜力是巨大的 。
根据商务部市场秩序司负责人透露 ， 2019年全国二手车交易量达到1936万辆 ， 交易额超过1.8万亿元 。
这个数据虽然还不是很高 ， 但如果再加上 ， 汽车后服务产业中的保险、维修等业务 ， 整个中国市场二手车交易的规模将超过2.3万亿元左右 。
虽然这里面存在很多问题 ， 但二手车行业未来仍有巨大的发展空间 。
在此背景下 ， 我们应该如何看待和选择二手车呢？
四、金融服务（1）首付比例越低 ， 客户买车时的资金压力就越小 ， 可选择的车型就能越多 。
（2）贷款利率的高低 ， 直接影响客户购买某款车时的决策成本 。
（3）担保方式：在大多数情况下 ， 贷款的担保方式为第三方或银行 ， 这种情况下 ， 客户往往需要承担较高的信用风险、担保代偿风险 。
（4）还款周期：一般情况下 ， 购车后的2-3年内还清贷款即可 。
五、写在最后【性价比最高的车？这3款SUV值得考虑!】我相信 ， 很多人在看完上面这些内容之后 ， 都会有一种醍醐灌顶的感觉 。
但事实上我想说的是 ， 如果你想在这条赛道上成为赢家 ， 那么你必须要具备一定的素质 。
就像文章中所提到的 ， 你需要有一定程度的智商、情商和逆商；你需要有足够高的审美和艺术细胞；你还要有足够好的沟通能力 。

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