为助力商家在备战618阶段获得高效的营销转化 ， 日前 ， 小红书发布了618营销指南 。 根据小红书平台的数据分析 ， 2021年618大促前夕 ， 小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长 。

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通过搜索关键词分析可以看出 ， 小红书用户关于618的搜索主要围绕商品种草推荐 ， 包括618相关的购物清单、购买攻略、好物分享 。
具体来看 ， 针对今年618大促的筹备阶段 ， 小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算 ， 首先建议商家将营销周期分为四个阶段：
4.25-5.14的播种期 ， 此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水” 。
【小红书618营销指南】商家可以利用新版薯条测试素材 ， 助力潜力爆文 。 在投放初期 ， 商家可以通过薯条不断测试投放素材 ， 筛选潜力爆文 ， 增加潜力爆文的产出效率 。 商家应充分利用4月至5月上旬的流量蓝海期进行预热投放 ， 延长品牌在搜索和信息流方面的曝光时长和曝光强度 。
在内容输出方面 ， 商家在播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主 。
5.15-6.5的种草期 ， 在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位 ， 提高商品种草成功的可能性 。
商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试 ， 积累千赞爆文 ， 形成品牌内容矩阵 ， 增加曝光 ， 加大投流 。 这个阶段商家需要加到预算投放力度 ， 放大投放流量或转投信息流广告 ， 实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果 ， 实现品牌的二次种草升级 。
同时 ， 利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口 ， 通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材 ， 促成用户对品牌的站内“回搜” ， 实现强势种草 。
6.6-6.18的决胜期 ， 这个时期品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围 ， 辐射品牌周边或潜在消费人群 ， 可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段 。 商家需要对高回搜素材进行充分放量 ， 同时补充DMP人群定向指标 ， 全面覆盖投放目标人群 ， 提升消费者转化率 。
6.19-6.30的延热期 ， 商家可总结前期经验 ， 找准转化效率最高的核心词和长尾词 ， 补足前期投放阶段的遗漏 。

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