diyi ， 顾客差异化：

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我们的的顾客是谁 ， 产品及服务卖给谁 ， 不卖给谁？有哪些顾客是被竞争对手忽视的？

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顾客痛点满足：A.秘汤足浴 ， 以泡带养 ， 以泡带调 ， 以泡带修；调理足疾 ， 改善亚健康 。

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B.减压、舒缓、抗疲劳 ， 促进睡眠；

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C.健康咨询与养生定制；

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D.别足浴 ， 边休闲 ， 边社交 。

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1) 中老年人群：防病、zhi病 ， 消除疲劳、促进血液循环、改善亚健康的养生功能需求；健康养生咨询 ， 满足喜悦、满意、愉快等内心体验及休闲生活的放松、交流、娱乐需求 。社区及企事业单位集中地需求亚健康40-60年龄段人群 ， 家庭主妇休闲、调理、减肥、社交人群 。

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2) 上班一族：工作压力大、生活节奏快 ， 精神负荷重 ， 生活习惯不良导致现代亚健康问题；下班需要放松、养生、改善睡眠及聚会休闲；午休需要好的睡眠环境养足精神 。小区、写字楼、企事业单位集中地、主要商圈附近的上班一族（25~40） 。

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3) 足疾保健人群：调理足部疾病、足部保健的需求；特定功能需求人群（年龄不限） 。
4) 开车一族：长时间开车用脚 ， 容易产生足部问题及疲劳 ， 来御侨足疗可以消除疲劳 ， 放松休闲的环境达到养生目的 。小区、商圈、写字楼开车一族（私家车、出租车、客车等人群）
5) 社区养生商聚人群：以足疗为一种时尚健康的休闲方式 ， 有益与身心健康以及缓解氛围的商务社交、和谐健康的家庭养生需求 。社区家庭保健养生人群（儿童、中年人、老年人） ， 商务人士 。
第二 ， 产品及服务差异化：在减法中做加法
1) 秘方足浴：针对性泡制中药配方调理药液 ， 通过秘汤泡脚或足部熏蒸+气流+振动按摩 ， 针对人体踝部以下60个穴位进行舒缓及亚健康调理（关键点：独有订制泡脚秘汤、带冲浪按摩的泡脚桶、独有的带磁疗及药包的熏蒸瓷桶、外加选择性智能骨肌按摩仪按摩调理） 。
2) 秘方养生产品疗程组合：活力草本液、草本油、透骨精华液套餐组合按疗程调理养生 。
3) 足疾调理：能量磁疗+药包配以瓷熏蒸桶 ， 加秘制涂抹膏热敷（二次排毒、疏通经络、滋养皮肤功效） ， 加足疾调理产品（甲卫士套装、抑菌膏、抗菌凝胶等） ， 加专业修脚 。
4) 智能化足摩：使用智能仪器取代人工按摩效果更佳 ， 效率更高 ， 省人工服务及成本 。骨肌调理仪代替人工进行足部及全身按摩调理 ， 疏通经络、智能足部按摩器对足部进行按摩用于顾客体验与沟通、身体亚健康检测仪用于健康咨询及调理定制 。

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