采访人员点评：知识培训比提薪更能留住人才， 比赠送巨额促销品更能留住精明的经销商和有发展眼光的美容院老板 。 大方讠永嘉公司就找到了一种很快与经销商、美容院相契合的方式， 这种方式不仅使三方都能得到利益上的收获， 更为重要的是在整个营销过程中都获得了知识上的充实 。
◎情感营销◎
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标 。 它注重和顾客、消费者之间的感情互动， 在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形式， 增强和客户的沟通 。 在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候， 这样做是非常有必要的 。
优劣势分析：销售力比较强；对于帮助美容院开展终端活动， 增进与顾客的心理沟通， 做好与客户情感维系等都起着很大的作用 。 就像广州法诗德女性化妆品有限公司总经理梁志成所说的：“情感营销以情感诉求的方式销售产品， 能抓住消费者的心理， 适用于一对一的诉求 。 市场认可度不错， 不足之处在于需要动用的人员多， 费用大 。 ”
经典案例：“瘦身男女”美健俱乐部一直都以超强的情感来维系管理者与员工、员工与员工、员工与顾客之间的关系 。 俱乐部老板可能不是技术者出身， 但他是个真正的管理者 。 他会使自己制定的规范自始至终地贯彻下去， 以经营企业的方式来经营自己的俱乐部 。 店内装潢富有情调而且具浓郁的文化气息， 并配以舒缓轻松的音乐， 使顾客身心完全放松， 呈现无拘无束状态 。 在产品销售方面， 它与传统美容院最大的区别在于：用服务和客户之间相互介绍， 用人脉来销售 。 对顾客有清晰的组织， 并使她们得到利益 。 作为企业， 牟取利益为第一属性， 但不是唯一属性， “瘦身男女”美健俱乐部把自己对社会的责任也划归到经营范畴之内 。 这一社会责任， 决定了其必须长久的经营下去 。 高素质、技术精的美容师队伍不仅能担此重任， 并且在不断的发展壮大之中 。 就在这种综合人文情感的笼罩下， 顾客与员工之间产生心与心的共鸣， 从而使美容院的业绩呈稳步上升的趋势 。
采访人员点评：应该说“瘦身男女”美健俱乐部是运用情感营销比较成功的一家企业 。 但情感是个无形的东西， 它不能使顾客得到切实的实惠， 这时候， 美容院就要注意不能舍本逐末， 技术才是第一位的 。 只有两者并重， 才能发挥情感营销的最大威力 。
◎教育营销◎
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关 。 从90年代初期美容技术培训的兴起， 90年代末期美容概念培训的流行， 到如今美容文化教育的膨胀， 这种以培训和讲座为主要形式的营销模式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升 。 从最初对美容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管理能力的培训， 形式越来越活， 内容也越来越多， 逐渐走向多层次、全方位 。 众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客户进行营销服务， 一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识， 另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求， 从而激发他们的签单热情， 拉动销售 。
优劣势分析：教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识， 增强了企业营销的冲击力和销售力， 也提升了行业人员的素质 。 所以从出发点和受众心理上看， 它具有得天独厚的优势 。 但如果真正想将该营销模式运用到位， 需要花费较长时间， 企业必须具有长久发展的规划和决心， 以及实施企业良性循环长线发展战略的魄力， 同时还必须保证这种教育名副其实， 体现引导的科学性、权威性， 不能浮于表面 。 "教育搭台， 招商唱戏"， 否则将得不偿失 。

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