优劣势分析：直销是一种分销模式， 它有明确的目标客户群体， 没有中间销售环节或尽量减少了中间环节， 可以度量销售效果， 企业利用销售人员可以把产品直接销售出去 。 可以说， 目前而言还没有哪一种模式能像直销那样， 把员工的创业激情与产品消费结合的那么紧密 。 也没有哪一种营销模式能像直销一样， 把传播效率做到极致 。 但是从目前的市场现状来看， 直销还没有形成气候， 很多消费者容易将其和非法传销混淆， 产生抵触情绪 。 随着国家《直销法》的出台， 在未来10年内， 直销将有可能真正成为催生新财富的点金术 。
案例：圣洁之缘目前所走的路是传统美容业经营方式与直销相结合的模式， 它提出了“美容行业营销新理念——跳出美容院来经营美容院”的口号， 为美容院解决实在的问题 。 在20届美博会期间的招商取得惊人业绩， 可算是美容企业直销取得良好业绩的一个典型案例 。
采访人员点评：单纯运用直销的模式来运作专业线市场， 或许就目前而言还有些不现实， 圣洁之缘的做法则足见其睿智之处 。 将直销和美容专业营销的一些基本状况结合， 既充分利用了直销模式独特的优势， 弥补传统营销的不足， 又保留了传统营销的精华， 深谙资源整合运用之道 。 但是， 一家企业的成功并不能证明这种模式就一定适合这个行业， 这个颇富争议的问题我们只能交给时间去证明 。
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确， 才能使活动有的放矢 。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
三、 活动主题：在这一部分， 主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者， 更能打动消费者 。 几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。
这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性 。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。 有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动， 还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作， 有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与 。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大 。 但这种刺激也存在边际效应 。 因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好 。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现；持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价 。

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