经典案例：广州慧妮国际美容机构的教育培训一直在做， 2003～2004年更是做得有声有色 。 他们聘请了科荣公司姜萍、情感营销专家赵明华等优秀营销管理专家进行包括销售、管理、学习和人际关系等全方位的全国市场精英美丽集训 。 之后， 又动用巨大人力物力在广东财贸经济管理学院， 为全国市场精英进行了为期半个月的系统培训 。 从产品知识到促销， 从店务管理到市场答疑， 从心理调节到创造性思维， 从企业执行力到大客户销售循环技巧训练， 岳慧、马绍斌、姜萍、吴汉民、张一鸣、朱俐安等言传身授 。 2004年3月， 该公司又精心筹办了“创富细节全攻略——慧妮（2004）第二届厂商互动交流论坛”， 市场反响很不错 。
采访人员点评：广州慧妮国际美容机构的教育营销案例可谓成功地将教育培训和企业的经营管理思想结合在了一起， 邀请的专家权威、教授的课程热门、策划执行力强， 都是他们的成功之处 。 最难能可贵的是， 该公司的思路是将营销作为一个系统工程来运作， 而非单纯的一种手段， 培养了客户对厂商的信任感和忠诚度 。 所以说， 教育营销不难做， 难的是坚持 。
◎差异化营销◎
美容行业的同质化早已不容忽视， 无论是产品概念、名称、包装还是促销手段、营销模式， 无不显现出雷同、跟随的发展趋势 。 然而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后， 那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革 。 企业需要凭借自身的技术优势和管理优势， 生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品， 或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段⒅艿降氖酆蠓?瘢?谥斩耸苤谛哪恐惺髁⑵鸩煌?谒?说牧己眯蜗蟆U庵植钜旎?挠??J剑?壳笆呛芏嗥笠刀荚诳桃庾非蟮模?欢?苷嬲?龅健安钜旎?钡牟⒉欢唷?br
优劣势分析：真正的差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上， 集中优势资源， 避开主流方式， 以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路， 达到出奇制胜的效果 。 其成功运作最大的优势是迅速获得市场认知度、占有率， 而且容易形成资源优势 。 但值得注意的是， 容易被跟进者仿效从而沦为平庸， 甚至成为培育市场的牺牲品 。
案例：中国塑身内衣的营销通路通常是电视购物、专卖店专卖、百货专柜、美容院代销、直销等， “纤姿美”品牌的“攘内必先安外——明修栈道， 暗渡陈仓”营销策略却颇具特色 。 首先与众不同是， 其第一件内衣在日本以680美元销售为标记， 在马来西亚、泰国、中国形成了世界三大生产基地， 在国际上传播其“卖内衣就是卖身材”的先进营销理念；然后在国内市场以电视购物、电话、网站、邮购为传播销售支线， 以专卖店、百货专柜为辅助窗口， 在终端市场上以健身房、美容院为主的“免费带货演讲销售”， 来了一个全面开花， 将“攘内必先安外——明修栈道， 暗渡陈仓”的机智营销一气呵成 。
采访人员点评：差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择， 是一个动态的控制过程 。 从传播渠道、销售渠道上去挖掘新的切入点是“纤姿美”的高明之处， 能将各种营销手段综合并合理分布运用更是棋高一招， 既有相互补充的完美组合， 又有鹤立鸡群的效果 。 差异化营销正需要这种种创新， 实现产品、形象、销售以及服务的差异 。
◎ 直销◎
保健品业、日化线到美容专业线， 人们无不给予直销以极大的关注 。 安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例， 它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式， 取得了惊人的成绩 。 如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式， 但真正做得成功的并不多， 甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问 。

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