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王晟是一座省会城市的一线木门品牌经销商 ， 经营十几年 ， 他清晰地感受到木门行业式微 。 在五年前 ， 他的三个门店 ， 一年净挣两百万轻轻松松 。 但现在 ， 门店客流越来越少了 。
无论大户型小户型还是别墅 ， 装修总是需要室内木门的 。 王晟明白 ， 他所在的这个一线城市 ， 这两年交房量并不在少数 ， 刚需的客人并没有少 ， 但很多被截流了 ， 精装房是一方面 ， 而另一方面是现在很多高端客户——别墅住户或者大户型住户 ， 对木制的需求都倾向于一体化定制 。
从木门到墙板到橱柜和衣柜 ， 木门这个分支正面临全屋定制模式的挤压 。 王晟代理的品牌工厂也开始转型 ， 从木门向墙板、柜体的一体化高端整屋定制 。 加上客户追求极致的服务效率 ， 市场上新的经营模式、产品流通方式也不断涌现 ， 给他带来不小的压力和挑战 。
“敌人”从看不见的方向冲过来 ， 守是守不住的 ， 最有效的回击 ， 就是以同样的方式切入对方的领地 。
品牌强大 ， 才能维持品类健康
6月15日 ， 红星美凯龙携手众多国内一线木门品牌工厂高层在西安召开“2022中国木门品类战略发布会” ， 共同探讨木门品类的转型升级之路 。
红星美凯龙执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂认为 ， 木门行业一直比较低调 ， 但市场规模不小 。 在装修主材中 ， 木门是绝对的刚需产品 。 在装修周期中 ， 木门也是前端的流量入口产品 。
红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂远程致辞
红星美凯龙内部统计数据显示 ， 截止到2022年5月底 ， 全国商场木门品类经营面积同比减少9.7% ， 但销售额同比却增长了35.2% 。 显然 ， 木门的客单价在提升 。
客单价提升折射出的事实是 ， 一方面 ， 消费者对木门这个品类依然愿意高投入 ， 或者从另一个侧面理解 ， 消费者对木门的要求和期望越来越高；另一方面 ， 不少木门品牌已经在转型并且取得了成效 。
红星美凯龙家居集团定制事业部总经理李占强认为 ， 木门品类的工厂、经销商感受到了来自其他领域竞争对手的份额争抢 ， 但事实上 ， 整个定制赛道都面临着挑战 。
既然作为刚需产品 ， 赛道上的玩家就会相对较多 ， 当聚焦到企业层面 ， 就看谁能够提供更加极致的服务效率 。 所以 ， 目前市场上 ， 大家都在不断开辟新的经营模式 ， 将产品的流通方式不断进阶 ， 这样的高效率同样推动着经销商体系需要提升自身的经营能力和服务能力 。 竞争压力对整个定制都一样 ， 不仅仅是木门 。
红星美凯龙家居集团定制事业部总经理李占强
在强大的挤压效应之下 ， 极致的产品本身成为核心优势所在 ， 也是木门企业重要的护城河 。 TATA木门执行总裁侯承梁认为 ， 木门产品的创新与研发依然有很多路要走 ， 在细节上要做到极致并不容易 ， 比如说静音标准、烤漆标准、窄边、无框 ， 甚至是带有高科技元素的融入等等 ， 始终保持创新并且与时俱进是木门企业的基本使命 。
对于目前整个定制赛道上的墙柜一体化 ， 很多品牌工厂在琢磨 ， 进行着慎重的尝试 ， 先把门这个本行做好 ， 然后进行吻合市场变化的策略性应对 。
李占强指出 ， 品牌强才有品类 ， 木门之所以能够称之为品类 ， 是因为有TATA木门、梦天家居、尚品本色、3D家居、尚佰高定、欧铂尼木门、华鹤木门这样的优秀品牌 ， 也涌现出朝铁这样设计感非常强的品牌 ， 他们都是木门行业的代表 。

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