门店生意不好，你是否也有这些困扰？

不积跬步，无以至千里。想要有所成就，就不能忽视任何一点一滴小小的累计。超市日常经营中，涉及门店、商品、人员、顾客的任何一个小细节都蕴藏着商机。作为经营者，需要具备敏锐的观察力和灵敏的反应，注重细节，注重积累。以下是小编收集整理的一些经营者常常为之烦恼的事情以及其解决方法。

【门店生意不好，你是否也有这些困扰？】一、天气不好，客流量低
不管什么样的天气，即使是恶劣天气，只有街上有人，就一定有需求。即时洞察人们的需求，分析不同天气下顾客的不同需求，制定完善的有针对性的营销方案。善用天气预告，未雨绸缪，提前做好准备以迎合顾客的需求。
二、进店率低
为什么同一条街上的超市，别人家的总是有络绎不绝的顾客进店，而你的却是门可罗雀？主要原因应该是在店面的装修和店外的设施方面。你的店面装修风格是否符合当下人们的审美、是否有创意或吸睛的点可以吸引到顾客、店内的灯光从外部看是否明亮、店内的陈列从外部看是否整洁、橱窗位置是否随时在更新促销海报、店外是否提供一些利民的便利设施，比如板凳桌椅、儿童摇摇机等。
三、成交率低
好不容易把顾客吸引到店里了，可顾客进店逛了一大圈什么都没买或买得少就走了。原因主要是在商品结构和商品价格方面。一家便利店面积有限，不可能像大的商超那样陈列出成千上万种商品。需要出售什么样的商品需根据门店周边的顾客的特殊需求而定，比如：周边有学校，则应多出售文具、零食、饮料等商品；周边的居民租房的房客很多，则应多出售价格低廉的家居百货类商品；周边是高档小区，居民消费水平高，则可多出售价格高、品质好的商品；周边上班的年轻上班人士多，可出售一些快餐类的商品或预制菜。
想要成交率高，不能只顾着自己的毛利率，也需要了解周边竞品的定价情况，定价如果有太多的同类商品高于竞品，则会造成顾客流失。
四、复购率低
便利店的店址是固定的，也就意味着客源也大致是固定的，如果不能产生复购或复购率很低，那就等于没有客流。想要提高复购率，可以从以下几个方面入手：
1.首单优惠（红包、折扣、赠送）
2.分享有礼（红包、折扣、赠送）
3.设立会员机制，充值有优惠，会员有特殊福利
4.定期折扣日（周日打折）
5.抽奖
6.促销活动（满减、满赠）
7.免费配送服务
8.店内设有打印、复印、自动缴费机等设备
9.开设快递收取服务
10.定期推出新品
11.开发自己门店的小程序或APP
12.与第三方购物平台建立合作，比如美团
五、新的消费模式对实体店冲击大
时代在不断进步，不管什么行业，如果抱有“躺平”的心态，则终将被时代淘汰。作为经营者，不能只依靠过去的经验，需不断地学习和进步，紧跟时代，随时把握住时代的脉动，即时转变思维和经营策略。比如在疫情之下突起的社区团购模式就是时代之下的产物，还有如今爆火的预制菜也是迎合了现代人对商品服务便捷、健康的需求。如果经营者能敏锐地洞见到这些商机，抓住时代红利，还愁营业额提不上去吗？

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