淘宝的门槛极低 ， 基本上只要年龄达到就可以加入 。 然而 ， 加入淘宝卖家行列之后 ， 大家才会发现 ， 真正要做好淘宝非常困难 。 我们首先要做的是给店铺定位 ， 那么 ， 淘宝店铺定位的要素 ， 具体是什么?

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1：目标性标准 。 销售市场日趋细分化 ， 为零售商提供了众多的市场机会 ， 零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会 ， 满足哪一部分顾客群的需要 ， 选择什么样的目标市场 ， 这些都直接关系到经营的成败 。 因此目标性原则是企业定位时 ， 必须优先考虑的问题 ， 也是淘宝店铺定位的核心内容 。
2：赢利性标准 。 零售商确立定位 ， 最终目的是为了赢得消费者 ， 增加销售额 ， 提高经济效益和社会效益 。 因此 ， 零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益 ， 特别是合理的经营利润的多寡 。 这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩 ， 尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略 ， 以节约开支、创造收益 ， 提高营销活动的效益 。
3:可行性分析标准 。 在错综复杂的市场环境中 ， 由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别 ， 特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在 ， 要求企业必须本着务实的态度 ， 从自身条件出发 ， 确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位 。
仔细的分析好以上的定位 ， 我们就可以清晰的理出三句话：
我选择 xxx 类目 ， 店里计划上xxx建产品 ， 产品价格范围xxxx 。
我的目标人群是xxx ， 用户群体是xxx ， 他们的职业是xxxx 。
我的目标人群喜欢xx促销方式 ， 喜欢同时购买xxx ， 购买周期xx天 ， 回购率为xx% ， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值 。
4：你的店铺要有故事 。 现在的店铺同质化严重 ， 一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺 ， 你很难吸引他在你的店铺购买 。 如果你是一个有故事的店铺 ， 那么可以一下拉近顾客跟你的距离 ， 在顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得在哪里购买 。
【淘宝店铺定位的要素，具体是什么?】首先我们要有自己的目标市场 ， 确定好市场之后 ， 再要根据盈利原则来打理店铺 。 就这样定位好店铺之后 ， 后续的经营管理再按照自己定好的来行进 ， 才能一步步让店铺步入正轨 。

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