3.3 礼仪形象很重要
3.4 作为销售，你要具备八大条件
第四步：实战技巧
4.1 陌生客户拜访技巧
4.2 交流沟通技巧
4.3 价格谈判技巧
4.2 建立与客户的良好关系
无论从事什么行业，都要做同行业分析，产品分析，市场调研.......
目的是为了摸清市场，确定产品方向，知己知彼，发现新机会...........
从19年1月份开始至今
学无止境，分享不断
关于作者：调研君
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上午听取销售员汇报他们的工作 。
这种会议，我最喜欢干的工作就是倾听，听他们讲故事 。
销售最大的难度在于准确的读懂人性 。
有个客户说九源教育的东西很贵，看都没有看就会说很贵 。
业务员考虑叫做话术的东西 。
我告诉大家，哪里需要什么话术，换个办法自然就不觉得贵了 。
记得我们读中学的时候，班上有一群抽烟的家伙，自己根本买不起一包烟，因为一包烟要5块钱 。老板想了个办法，两只烟5毛 。
结果，烟鬼们高兴的要命 。
为了销售便于复制，我专门为大家制作了销售的SOP，每个通过工具固化为成果，对人的要求尽可能的降低 。
未来，有部分的营销动作交给机器人去完成 。
我们要做的是，洞察人性！
有关销售方面的成功要决有很多，作为一名销售新手，主要做好以下几点：
1.心理准备：用“失败是成功之母”这句话来激励销售新手，应是最贴切不过 。
2.销售准备
2.1深刻理解所销售产品/服务的相关知识及其“核心价值和理念”
2.2透彻分析竞争对手的产品/服务，并与自己的产品/服务进行对比，梳理出各自的优势和劣势
2.3从以下三个层面挖掘客户需求：显性需求、隐性需求、潜在需求
2.3做好以上3点准备后，再寻求上司和同事支持，制定清晰的竞争策略和销售方案
2.4准备好所需的销售资料：如样品、宣传资料等
2.5制定自己的销售目标和行动计划
3.销售行动
3.1多跑动，多宣传；
3.2积累客户资源，聚焦目标客户；
3.3针对个案制定个性化的销售方案和行动计划；
4.定期总结，持续改进 。
祝你销售成功！
作为销售工作我记得有这么一句话来形容销售人员，说销售本身就像是一个永不停止的求爱者，想要做好销售就要对待你的每一位客户像是对待你想要追求的心怡对象那样 。用心了解对方，做好功课来让你追求的对象接受你喜欢上你！
新手销售，第一个主要是要先熟悉行业和具体业务，包括行业市场，具体产品优势的特点；第二个：做销售还有一个很重要就是心态，需要比较强大，销售做的好，学的好，薪资成长会很快，但是前期需要拿出时间来学习；第三个：销售产品可能会有很多话术，在话术、产品和心态都没有问题的同时，另外最重要的就是人品和亲和力，很多时候客户买单，买的是销售本人！
新人销售只要做到以下几点，业绩将会不断的往上飙 。
一脸皮要厚
做销售意味着你与人打交道的机会将会很多，你需要用销售技巧将产品销售出去，在这个过程中，你一定会听到一些难听的、比较激进的话，倘若你有着玻璃心的话，你将会受到很大的打击 。受到打击之后，脸皮还是那么薄的话，我觉的你将不适合这个销售圈

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