所以，我们不能仅看“前端”数据，得搞清楚，什么是真数据，什么是假数据，什么是有用的，什么是唬人的 。我们一般调研分对内的调研和对外的调研，我们先来说说对内的调研工作，对内调研的工作的核心目的，是决定要不要做这件事？对内为主的调研主要的目的是搞清楚自己到底要不要做这个方向？有没有独特的竞争力？市场大环境有没有机会？等等问题要搞清楚 。
这个调研工作我们一般是分为三步走：
第一步需要进行自我盘点，把自己手上的牌面的整体梳理一下，先做到“知己” 。“为什么是我”是一个值得不断去思考的话题 。竞争的本质，就是为什么消费者为什么要选你？你得给消费者一个购买你的理由 。
第二步需要了解用户和竞争对手，我们需要知道我们进入赛道，用户的数据，比如他们的年龄层、男女、是什么人群等等；需要知道主要成交的渠道在哪里，各个渠道销售占比情况怎样？还需要找到历史几年的数据，看看整体赛道的趋势，看看人群变化的趋势；需要了解目前成交核心价格带，以及不同价格带的竞争对手，当然历年的数据有的话也是极好的，了解趋势的重要性在于，我们可以基于趋势，更好的对未来做判断；了解当前市场的产品和消费者的痛点固然重要，更重要的是，我们要去调研那些未被满足的需求，比如用户的抱怨，差评等等 。
第三步我们需要对市场全局进行了解，特别是：市场容量、增长率、市场占有率、价格分布、友商背景调查等 。
关于市场容量，大江大河有大鱼，但是竞争对手多，打江山的成本也高，小河里面虽然只有小鱼小虾，但是没太多人竞争，打江山成本低 。这个要结合自己的牌面，从实际出发 。所以不一定大市场就一定适合自己的现状，不适合现状的选择，都会遭遇重重困难，导致失败 。
关于增长率，要综合市场容量一起看，找到相对市场容量和增长率都比较好的赛道，会事半功倍 。关于市场占有率，如果头部特别集中，且出现一轮新的人群更迭，头部还未面向新人群提供新服务，就是比较好的创业机会；如果没有明显头部集中现象，且前几名还在快速成长，正在群雄逐鹿的阶段，说明市场还未完全被统一，还有机会 。
关于价格分布，价格带的形成，本质是人群的细分，现在不同细分价格带往往有品牌在聚焦的争夺，想要一个品类所有人群通吃的打法，不太能适应当前的市场环境 。所以在不同价格带中找机会，是一个可以突围的好方法 。
关于友商背景调查，现在的消费品战场和十几年前的完全不一样，之前赛道选得好，团队差一点没关系，干就完了，干就对了 。现在渠道分散，消费者刁钻，早就进入到了供给远远大于需求的阶段了 。
在消费升级的大背景下，渠道分散，颜值经济，个性化消费等等，对于团队的综合能力，比如全渠道能力，视觉能力，供应链能力等等，都要具备，无论是自有团队具备还是具有一定的优质能力的整合能力，都得具备才行 。因此了解友商背景变得非常重要，我们需要在友商不重视的环节找到机会，重点突围 。如果通过以上调研，分析下来决定要在这个领域大干一场，那么就要细致展开对外的调研工作，这里的主要目的就是要研究清楚具体怎么做，怎么获取市场的问题 。
这里也为大家整理了数字化打造爆品的流程图：

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