淘宝商城淘宝市场 _「广东龙网」

虽然淘系流量是大家一直都很重视的要点，但市场发展的趋势才是决定我们能吃多少流量的基础，这么说吧，如果你是一位三层级的中小商家，而你所在的类目流量开始衰弱，那么市场行业的缩水，会对你产生不小的影响。先说说内部环境，大家都知道市场在变化，平台的规则也在不停地改变，举个例来说，现在手淘首页的改版，则说明系统更加重视推荐流量，这些都是大家看的到的。在说说外部环境，近两年各种社交媒体平台蜂拥而至，曾经存在电商的零和博弈，三足鼎立，早已变成现在的各自为营，平分天下；消费者的购买习惯也因此受到市场格局变化的影响，由淘宝平台主流消费到多平台购物，流量的分布也越来越分散，集中的流量焦点，现在很难在看到。
虽然市场竞争强度大，但中小商家也不用因此过多焦虑，想在一个平台站稳脚跟，其实对于我们这些做数据分析和操盘的人来说，这些是方法论的问题，但前提是要跟上平台的发展节奏，同时掌握店铺增长过程中最核心的经营诀窍。今天咱们暂且先放一放操作上的话题，我觉得这些是可以解决店铺短期遇到问题，但从长远发展来看，我们还是需要先知道，淘宝市场接下来的都有哪些机遇和可能会遇到的风险。
一、店铺增长新趋势，数字化经营打造无法抄袭的成长模型

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我们先得定义清楚，什么是爆品？爆品是一个店铺体系里最能代表我们的产品，是消费者印象最深刻的一个产品。产品就是我们触达消费者最直接的武器，同时也是建立消费者心智最重要的武器。比如说康师傅、海尔、李宁，他们是带着某种IP的使命去宣传产品价值，作为一个淘系商家真正拥有了爆款，才拥有了一个定义品类，定义消费者心智的武器。基于以上我们对于爆品的定义，才不至于我们会把哪些纯粹销量好，或者只是起到一个引流作用的引流宝贝定义为“爆品” 。引流品的使命只是曝光、体验，让消费者以最低的成本了解到我们，而非通过这个品来定义我们的店铺甚至是品牌。
那么我们在打造爆品前，最重要的是要做什么呢？
其实我最担心的，就是大家对于市场还没有充分了解，仅凭自己的想法、认知，抑或是单纯从技术迭代的视角出发，来定义消费者“需要”的产品。注意，这种“需要”，只是他一厢情愿认为的需求，而不是消费者真正的需要。这是非常危险的，也是风险极大的行为，发生在我们身边因为这样的思路而最后创业失败的人比比皆是，真的感到十分的可惜。我们在定义产品前，一定要先做到“知己知彼”，才能“百战不殆” 。这里的“彼”，一方面是我们要了解目前市场上的竞品，另一方面，我们需要了解消费者。

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因此在产品进入市场之前，要系统化的做好针对竞争对手，和我们目标人群的调研工作，以免遭受不必要的损失。很多朋友用一些廉价的工具来进行调研，拿到的很多都是前端的爬虫数据。这里有一个关键点，需要和大家分享一下，就是关于爬虫数据，爬虫数据作为对趋势的判断，是可以的，但是对于更深层的判断，是不够的。主要原因是，现在大部分经营的商家，很了解自己的消费者和自己进入淘宝的目的，表面的数据都会有一定的“修饰”行为，如果不能看到真实数据，以及真正理解真实数据代表的意义，仅仅只看被“修饰”的数据，得到的结论是有非常大的偏差的，甚至是错误的决定，那就失去了我们前期做调研的意义了。

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