短视频市场竞争分析，如何做好竞争分析( 二 ) _视频

一般我们先分析狭义的竞争对手，再分析广义的竞争对手。一般我们在立项或者创业的时候，都是先看市场空。当一般市场空不够大时，需要拓展到更大的市场空，进一步拓展市场空时，需要充分分析广义竞争对手。
我们需要在市场地理范围更符合自己产品、产品相似性更接近的狭义竞争者中进行竞争分析。一般来说，我们先分析市场龙头，同时需要根据自己的定位分析与其他市场份额竞争的产品。
比如你是华为作为交换机，国际市场聚焦思科和Juniper；国内市场以华三、王兴锐捷为主；
但是，如果你是一个后来者和小公司，你需要分析的不仅仅是市场领导者，还有一些细分市场和数字产品的特殊场景，比如工业交换机。如果直接与寡头竞争，需要在市场、渠道、产品、研发等方面投入巨大。
市场替代者是为较小的细分市场或细分市场中存在的空短缺提供产品或服务。
在竞争中，市场空缺制造者最重要的是找到一个或多个安全且有利可图的空缺。这也将使这些小企业获得良好的生存空深圳生活网。

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分析竞争对手的目的是了解竞争对手，洞察他们的市场策略。通过竞争分析制定战略后，可以指导竞争对手的市场行为。在您确定了竞争对手并收集了足够的数据后，我们将对他们进行深入分析。

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3.根据竞争对手的分析制定战略。
如果一个企业的战略是根据竞争对手的战略制定的，那么这个企业是不可持续的，每个企业的战略都应该有自己的特点。分析竞争对手的目的是了解竞争对手，洞察他们的市场策略。我们可以用五个层次的竞争对手分析来说明。
准确确定竞争对手是最低层次的分析，第二层次是分析竞争对手的情况，最高层次是通过竞争分析制定战略后指导竞争对手的市场行为。

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4.市场追随者的竞争战略。
对于市场份额远小于市场领导者的追随者来说，如果技术没有真正的提升，营销组合没有有效的改善，更应该考虑采用这样的方法，即当行业有发展机会时，他们可以获得这些发展机会，而不是相对降低自己的市场份额。市场追随者也是市场挑战者的目标，因此他们需要不断改进营销，通过提高客户满意度来留住客户。
1、追随者的目标。
维护现有客户以及如何与新客户争取满意的市场份额。
2.主要战略类型。
模仿，紧跟，模仿，提高，突破。
3.遵循龙头企业的管理行为，向购买者提供同类产品或服务，尽量保持行业市场份额的稳定。
4.关注者注意。
我们必须找到一条不会引起竞争报复的发展道路。
我们必须知道如何掌握现有的客户，在客户群中争取更多的客户。
努力为其目标市场带来现实的利益、地理位置、服务和融资。
我们必须始终保持低制造成本和高产品及服务，以避免受到寡头的冲击。
一旦出现新的市场，追随者就应该积极进入市场。
5.SWOT分析。
SWOT是一个经典的战略分析工具，始于麦肯锡。它由优势-优势、劣势-劣势、机会-机会和威胁-威胁组成。它是对企业外部环境和内部环境的综合分析方法。 SWOT分析可以用于公司战略、竞争对手分析、市场定位，甚至个人职业规划。

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