竞争对手的SWOT分析是对收集到的竞争对手情报进行综合分析， 最终形成分析结论和策略 。 SW是内部关键因素， OT是外部关键因素 。 对于零售企业或零售品牌， 在建立SWOT分析模型之前， 需要回答以下问题:
优势
S1 。 我们最擅长什么？是产品设计开发吗？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？
S2 。 我们在成本、技术、定位、运营上有什么优势吗？
S3 。 我们有其他零售商没有或做不到的事情吗？比如有的零售商有企事业单位发放购物凭证的优势 。
S4 。 为什么我们的顾客来我们这里购物？为什么我们的供应商支持我们？
S5 。 我们成功的原因是什么？
处于不利地位的
W1 。 我们最不擅长什么？产品、渠道、营销还是成本控制？
W2 。 还有哪些深圳生活网零售商或品牌做得比我们好？
W3 。 为什么有些老客户要离开我们？我们的员工为什么离开我们？
W4 。 我们最近的失败是什么？为什么失败？
W5 。 我们在企业组织结构上的缺点在哪里？
机会
O1 。 我们在产品开发、渠道布局、营销策划、成本控制方面有哪些机会？
O2 。 如何吸引新客户？如何与众不同？
O3 。 外部因素和公司中短期规划目标中有哪些机会？
O4 。 竞争对手的缺点是我们的机会吗？
O5 。 行业未来发展如何？可以吗， 横向联盟？
威胁
T1 。 经济趋势、行业发展、政策规则是否会对企业发展不利？
T2 。 竞争对手最近有什么计划？会有潜在的竞争对手吗？最近行业内企业倒闭的原因是什么？
T3 。 企业最近的威胁来自哪里？有什么办法可以避免吗？
T4 。 上下游客户有没有不和谐的地方？资源状况如何？
T5 。 舆论对公司发展不利吗？
这25个问题会因行业不同、企业不同而不同 。 每个企业都可以根据自己的特点进行调整 。 我们需要通过这些问题来量化SWOT 。 如图6所示， 结合收集到的竞争对手情报， 分别对25个问题进行评分， 然后设置不同问题的权重， 最终得到SWOT、SW、OT的综合得分 。

文章插图

可以分别给自己的企业和不同的竞争对手打分， 可以了解对方的SWOT状况 。 SWOT除了用于战略、竞争对手分析和职业规划外， 还可以用于一些战术制定， 如谈判战略制定和新产品上市 。
6.定价逻辑 。
通常， 有两种定价逻辑:
一是成本导向的定价逻辑:产品→成本→价格→价值→客户；
二是价值导向的定价逻辑:客户→价值→价格→成本→产品 。
这两个逻辑是企业可以参考的思路 。 在这样的思路指导下， 有一些常见的定价方法如下 。
(1)成本定价:最基本的定价方法是在产品成本上增加一个标准 。 价格=单位成本X(1+预期收益率)， 这是企业广泛采用的一种定价方法， 但这种定价不符合经济逻辑， 因为价格是由买卖双方共同达成的， 而成本基础定价只考虑卖方的意愿， 而忽略了买方的意愿 。 这种方法只考虑生产销售成本和毛利(销售激励)， 而没有考虑客户的支付意愿(感知价值)， 可能带来两个不利后果 。 如果价格远低于客户的支付意愿， 那么企业可能会放弃很多本可以白白获得的利润；如果价格超过客户的支付意愿， 客户就不会购买， 因此很难实现规模销售 。
我们以前在华为做产品的时候， 运营商的定价策略一般都采用这种方法， 有的给G(政府；)， 或者控制toB产品， 我们都会采用这种定价策略 。 或者在我们通过其他方法得到产品价格后， 我们会用这个方法来测试它， 因为利润是公司生存的根本 。

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