短视频市场竞争分析，如何做好竞争分析( 四 ) _视频

(2)价值定价法:以顾客感知价值为基础，兼顾顾客的消费剩余和企业的毛利水平。这种定价方式不仅考虑了卖方的意愿，也考虑了买方的意愿。因此，深圳生活网是一种符合经济逻辑的定价方式。然而，如果这种方法被竞争对手定价后的降价所破坏，将很难持续下去。
比如最近特斯拉Model Y和Mode3的降价，就给所有想买BBA、蔚来、小鹏的用户增加了一个考虑。虽然很多人接受蔚来的高价，但是低价高性能的竞争产品出现后，原本可以接受的价格会被动摇。
(3)竞争定价法:这种方法是根据竞争对手的价格，加上产品的价值来相应定价。这种方法是一种准价值定价，因为竞争产品的价格对顾客的感知价值有很大的影响。企业虽然不直接考虑顾客的感知价值，但竞争产品的价格在很大程度上可以反映顾客的感知价值。因此，基于竞争的定价更符合经济逻辑。
因此，我们经常从自己的角度，根据自己的成本+公司的毛利率，进入“成本定价” 。但市场环境决定了所有竞争对手的整体价格环境。
这也是我常说的一句话:“市场决定价格，实力决定成本” 。
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