大家可以看到现在不管是抖音、快手、小红书这样的视频与内容购物平台都非常的火热 ， 但是真正当你想买一件商品的时候 ， 你还是会毫不犹豫的拿起手机在电商平台上搜索一下产品的名称 。接着在众多的备选商品中挑选出一款心仪的商品 ， 这就是搜索的价值所在 ， 主动搜索的购物行为是最有效的 。在众多的备选商品中 ， 往往最后消费者下单付款的商品都是那些人气很高 ， 销量很大的爆款商品 。
很多淘宝新手卖家刚开始都会有个误区 ， 认为店铺做的时间长了 ， 信誉高了流量就会高 。其实开店时间的长短 ， 信誉的高低 ， 对于流量是没有直接的影响的 ， 只能说在店铺权重中比新店稍高一些 ， 但远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大 。而大部分的店铺销售额其实就是由那么几款商品撑起来的 ， 我们把其称之为爆款 ， 一个好的爆款产品应该有着合理的利润 ， 符合广大消费者对于商品的基本要求 。并且可以通过自身的人气达到流量和销量的快速提升 ， 就像一颗钻石放在任何地方都能够发出璀璨的光芒 。
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一、爆款的作用有哪些？
（1）爆款可以成为我们店铺的标志产品以及明星产品 ， 是我们店铺的流量支撑来源 ， 在那些自主研发的产品中体现得淋漓尽致 。例如一些店铺里面的那些彩色辣椒酱 ， 什么麻辣小龙虾 ， 个性文具用品等等 ， 爆款产品能为我们店铺代言 ， 同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力 。
（2）爆款本身不仅仅是自己卖得好 ， 爆款存在的更大意义在于它会带来很多流量 ， 通过关联销售给店铺其他商品的起到快速引流的作用 ， 来带动其他销量较差的产品 。我们可以通过店铺的爆款把其他商品一起盘活 ， 顺带提高客单价 ， 最后实现销售额提升的目的 。在这个过程当中的爆款还可以用来对新品进行测款 ， 那这个是测款精准而成本又低的方式之一 ， 总之爆款的作用非常大 。
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二、爆款要如何选择和打造
（1）一个爆款首先就应该具备能够引起客户兴趣的特征 ， 例如回力运动鞋 ， 在即将被人们遗忘的时候突然闯入的大众的视野 ， 那这个就是兴趣决定的 。我们小时候很多人都穿过回力鞋 ， 后来随着国外品牌的不断涌入 ， 回力鞋似乎被遗忘了一段时间 。但是当消费者对国货的关注度越来越高 ， 兴趣又回归到国货之后 ， 回力的单款鞋子凭借这个回忆商又迅速地活跃了起来 ， 成为了爆款 。那这就是一款产品是否能够激起消费者兴趣的重要性 ， 还有一些新奇特的日常用品 ， 什么遮阳面罩 ， 折叠小风扇 ， 自动智能的杯子 ， 这一类的商品都会让消费者感到眼前一亮 ， 产生忍不住去点击的欲望 。
（2）一个爆款商品一定要具备代表性 ， 可以是我们店铺礼仪类商品中的代表款式 ， 例如我们店铺是主做韩版女装的 ， 你就不能找一款欧美风的连衣裙在做爆款 ， 因为相对于店铺的主流产品 ， 其他的产品就是属于相对小众产品的 ， 或者我们是卖厨房用品的你就不能用五金工具当爆款 。我们的爆款产品应该是在价格、风格、还是在目标消费群体都应该切合店铺的整体定位 ， 并具有代表性 。
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