如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场基本都是你的 。
举个例子：
“以前家里的是旧电视，遥控器突然坏了，去维修市场，人家告诉我这个是很老的型号，这里没有，于是我上淘宝搜索了一下，咦，淘宝上有，于是我在淘宝买了一个回来 。”
那为什么维修市场没有，而淘宝店里有？因为维修市场只占据本地一小块地方的市场，这个市场用这个型号的人太少了，进货回来肯定是亏本的 。
而淘宝不一样，它拥有的是整个互联网网购的市场，一个小地方用这个型号的人可能不超过3个，那全国呢？有多少个？如果全国用这个型号的人几乎都在你家买，是不是也是一个巨大的市场？
这就是为什么我们鼓励做冷门的小众刚需类目的原因 。
因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长 。
以下几个都是比较适合小卖家的冷门的小众刚需类目：

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目前单纯的淘宝开店，普遍市场的红利期已经过去，但万能淘宝无所不有，就这意味着更多的市场机会和利润区等待我们去挖掘，有三点：
1、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利 。“薄利多销”这个低价产品的特点 。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品 。
就比如最近像这种紫砂壶，同行卖的价格几十到上千的不等 。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受 。

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当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者像紫砂壶这样价格那么不敏感，也更愿意去买更贵的 。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了 。
当然，你不只是定一个高价就行了 。你必须给这个高价找到一个支撑的理由 。
2、卖高端产品
现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利” 。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者 。
再讲一个案例吧，认识一个卖鞋子的卖家 。一开始他的转化率非常低，他自己就是做鞋的，对自己的产品质量非常有信心 。一双鞋的成本就需要180元 。他说他唯一的优势就是鞋好得回头客非常多，可惜消费者不知道，所以他在淘宝有点自己都做不下去的感觉，非常力不从心 。原来他获得订单的方式，就是刷单，通过刷单来维持他的流量，自从刷单被查后，他就不知道怎么经营了 。

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