由于种种原因 ， 当我们摇身一变成为卖方之后 ， 我们常常会抛弃这种出于直觉的思维方式 ， 出售产品的人通常很少会有意识地去考虑消费者如何在替代性行业中进行选择 。价格的变动、型号的改动 ， 甚至是新的广告 ， 都可能引起同一行业内竞争对手的强烈反应 ， 但是同样的事情如果发生在替代性行业之间 ， 就很少会引起注意 。行业杂志、行业演示会和消费者评价报告强化了行业和行业之间的界限 。但其实 ， 替代性行业之间的空间通常可以为企业提供价值创造的机会 。


举个漫画领域的例子 ， 实际上十冷和万万没想到、暴走大事件甚至是其他的娱乐观众的视频节目都是彼此的替代品 ， 尽管他们的内容、制作的方式各不相同 ， 但对于观众来讲 ， 它们都提供的是茶余饭后的娱乐休闲活动 ， 不动脑子也能乐一乐的节目 。甚至往大了讲 ， 观众们可以满足自己休闲娱乐的方式有很多种 ， 数的过来的就有打游戏、去参加俱乐部、读书、参加课外兴趣小组等等 ， 现在人们的娱乐方式已经非常丰富了 ， 选择也非常多 ， 看漫画和动画仅仅是其中的一两种选择而已 。



这个开创蓝海的方式提醒我们 ， 要去注意自己的作品究竟是在根本上满足读者的什么需要 ， 这种需要有多少其他的替代性方式 ， 而自己对比其他的替代性方式 ， 有哪些优点又有那些缺点 。漫画虽然可以是一种娱乐方式 ， 也可能变成艺术 ， 也能变成教育 ， 还能变成科普等等 ， 漫画这个容器所容纳的内容也许比其形式本身更需要作者的修炼和积累 。假如未来真的是内容为王的话 ， 我想这里的内容应当是指其核心部分 ， 能通过不同媒体和介质进行转换的部分 ， 而非那些媒体和介质本身 。因为随着技术和时代变迁 ， 媒介可能消亡、变迁和升级 ， 但人性的改变速度却比较慢 。

2 放眼行业内的不同战略类型
战略类型一般可以通过两个维度进行简单排序：价格和业绩、价格的变化通过会引起业绩的相应变化 。大多数企业都专注于提高他们在同一战略类别中的竞争地位 。

从不同战略类型中开创蓝海的关键在于突破这种狭隘的观点 ， 去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到另一个业务类别的主要因素 。


3 放眼客户链
在大多数行业中 ， 参与竞争的企业对目标客户的定义都大同小异 。但是 ， 事实上 ， 存在着一个客户链 ， 他们都直接或间接地参与了购买的决策、产品或服务的购买者可能与最终使用者并不一致 ， 在某些情况下 ， 还有一些非常关键的影响着 。尽管这三类人可能会重叠 ， 但是通常他们都不是一个人 。当三类人群不一致的时候 ， 他们的价值观通常也不一样 。

对目标客户群体的传统观念提出挑战就可以发现新的蓝海 。通过审视不同的购买者群体 ， 企业可以产生一些新的思维 ， 从而重新构造自身的价值曲线 ， 找到那些以往被忽视的目标客户群 。


4 放眼互补性产品或服务
很少产品或服务会单独使用 。很多情况下 ， 他们的价值会受到别的产品或服务的影响 。但是 ， 在大多数的行业中 ， 企业生产的产品或提供的服务都局限于行业范围内 。

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