2015-09-17
原文地址：《蓝海战略》的启示
看互联网相关文章时一直看到“蓝海”“红海”的提法 ， 感觉再不弄清楚这两个词的含义 ， 以后看文章都要产生理解障碍了 。于是去找了《蓝海战略》的电子书看 ， 看完感觉收获挺大的 。于是 ， 把书中我感觉印象比较深的地方做了笔记摘录 ， 供大家参考 。这些笔记只是骨架式的抓取 ， 书中还有很多很有意思的实际案例 ， 倘若要更深的理解蓝海战略是什么 ， 就请自己看书吧~在摘录的同时 ， 我会发表一些我自己的感想 ， 主要是结合漫画领域的一些例子来说的 。


现在 ， 开始我的读书摘录了 。


红海战略和蓝海战略
首先是 ， 两个概念的区别 ， “红海战略”和“蓝海战略” 。红海和蓝海其实是相对而言的 ， 并不是绝对的 。有的蓝海随着时间推移 ， 突然会变成一片竞争的红海 。还有的蓝海其实不是海 ， 只是一片小浅滩 ， 在里面翻不出浪花来 。所以我觉得 ， 这个战略需要我们随时随地调整自己 。


红海战略：
在已经存在的市场内竞争；参与竞争；争夺现有需求；遵循价值与成本互替定律；根据差异化或低沉本的战略选择 ， 把企业行为整合为一个体系 。


蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间；规避竞争；创造并攫取新需求；打破价值与成本互替规律；同时追求差异化和低成本 ， 把企业行为整合为一个体系 。


制定蓝海战略的原则：重建市场边界；注重全局而非数字；超越现有需求；遵循合理的战略顺序 。


降低相应的风险：搜寻风险；计划风险；规模风险；商业模式风险 。

执行战略的原则：克服关键组织障碍；寓执行于战略 。降低相应的风险：组织风险；管理风险 。



四步动作框架：
为打破差异化和低成本之间的替代关系 ， 创造新的价值曲线 ， 有四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要 。

1.哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？
2.哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？
3.哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？
4.哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？


良好战略的三个特征：重点突出；与众不同；令人信服的宣传主题 。

开创蓝海的方式

1 放眼替代性行业

从广义上讲 ， 一家企业并不仅仅是与同一产业中的其他企业竞争 ， 而且还面临和生产替代性产品或服务的其他行业企业的竞争 。替代性产品不仅仅是指产品的替换 。如果产品或服务具有不同的形式 ， 但是提供同样的功能或者核心效用 ， 那么当然属于“替代品” ， 但另一方面 ， 替代性产品还包括了那些具有不同功能和形式 ， 但达到同样目的的产品或服务 。


举个例子：


电影院和餐馆 。与电影院相比 ， 餐馆的形式基本上完全不同 ， 而且功能也不一样：他们提供的是交谈和美食方面的愉悦 。这与电影院提供的视觉享受完全是两回事 。尽管在形式或功能上存在巨大差异 ， 但是人们去餐馆和去电影院看电影的目的是一样的：好好地在外面享受一个夜晚 。他们不是同一功能的替代产品 ， 但是都是人们的替代性备选方案 。

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