【灵兽山】观点：客户价值、企业资源和能力、盈利方式三核心构成了商业模式 。商业模式是有结构框架的，设计商业模式并不很难，不过能落地商业模式很难 。而影响成功落地的原因主要也是三个方面，分别是行业趋势、体系能力和运气概率，同时商业模式引领者的格局和精神也是重要原因 。只有掌握好三个因素，商业模式的成功落地几率才会增加 。

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一、行业趋势影响商业模式的生命周期每个行业的发展都有很多变量，有的可能将被新技术替代，比如人工智能取代会计工作 。有的可能被时代淘汰，比如商业转型的低质产能去供给侧 。如果构建的商业模式所处行业，变化的趋势已经很明显，说明这个模式并不见得长久 。

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商业模式本质是对利益攸关方交易结构的构建，资源协作、新技术和劳动力价格等，都是在不断变化的 。商业模式生命周期深受这些因素的影响，同时这些因素也在影响着行业趋势的发展路线 。比如一个商业模式为了降低成本，一直以提高人力效率为主，但突然有一天发现人工成本已经这么高了，企业都支撑不下去了，这时商业模式终止的可能性很大 。

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无论是大润发黄明端说自己败给了时代，还是阿里京东顺应了时代，都证明商业模式要顺势而为 。首先就是不能被时代淘汰，比如电脑编辑替代手写、智能手机一定程度的替代PC 。再就是要有战略，定位和战略错误，一切的努力都是自嗨 。同时代、同战略和同一zhi理结构，都是在顺应趋势，事实上没有人能够赢了趋势 。

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二、体系能力影响商业模式的实现难度能力无论是做3C分析，还是商业模式构建都是核心之一 。能力是多纬度的，除了顺势而为，提高模式成功率最需要的是能力与愿景的组合匹配 。比如一个给大牌代工做制造的，看到市场需求以及品牌溢价，总想着去做C端消费者的生意，不如继续做好B端 。
比如传统零售升维转型，抛弃了线下体验的优势，都是放弃了自己最擅长的，反而用短板去迎击竞争对手的优势，明显是能力错位 。商业模式和能力必须匹配，基因或许可以突变，但最擅长的决不能丢掉 。
前几天我分析过先发优势和后发优势，在创业博弈中，头部企业与创业公司比速度，45岁的人与25岁的创业者比拼体力，都是与商业模式的不匹配 。能力不仅仅是个人的也是团队体系的，扬长避短让能力适应商业模式是毋庸置疑的 。
三、运气概率与商业模式相互影响商业模式很清晰，顺应了时代趋势，有了战斗力的团队，就能保证商业模式成功吗？大部分时候，在正确的时间和地点做对了事也不见得成功，还需要一些运气 。不是听天由命，运气也是可以管理的，管理得好商业模式成功的概率就会增加 。
马云说阿里成功靠的是运气，不是勤奋 。雷军说小米的成功85%是运气，还有很多人十分反感成功学，因为都清楚很多努力并不见得好用 。创业者对成功案例的复盘，往往将之分析出很多因果，其实并没有太大意义 。真正重要的是找对了方向，敢于行动并且不断重复 。
美团王兴创业失败十几次，小米雷军一直关注互联网和安卓生态，他们在开干以前都不确定就能成功，但有一点是一样的，方向和切入点的正确，并且找准时机果断行动 。还有最重要的一点，无论失败了多少次，其本质都是增加未来商业模式成功的胜率 。当将一件正确的事重复做上一百次，运气就出现了 。

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