家居第一人：从600元到600亿，车建新的发家技巧在于改名？( 二 ) _车建新

为了达成顾客的要求，车建新不知道看了多少书，请教了多少师傅，又闪展腾挪了多少资金，保证资金链不断。

但不管其他的方面如何的灵活变化，有一件事是没办法灵活的，那就是对于质量的严格眼球。
在日后，车建新也是凭着良好的口碑在一众手艺人中脱颖而出，最终成立了红星家具。
成立红星家具后，车建新自己做已经不可能满足顾客的需求了，他也从木匠正是升级成了老板。

起初红星家具除了售卖自家生产的产品外，也会代理其他知名品牌的家具，从中赚个差价。
很快车建新就从这种简单的商业模式中嗅出了危险：被动。
自己的家具店虽然可以通过代理其他品牌来赚差价，但在这个过程中，自己几乎是没有话语权的，一旦其他品牌出现质量问题，自己就会很被动，并非是长久之计。

初创家具城为了要拿到更大的话语权，家具店要做成家具城。于是，在1991年1月，靠着多年积累下来的100万，车建新的红星家具城开业了。
1991年1月，靠着工厂赚来的100多万，车建新的红星家具城开业了。车建新也从从“制造商”成了“百货商” 。那么红星又是怎么变成红星美凯龙的呢？
原来是当时的无锡开了一家“麦德龙” ，生意很好，车建新觉得这个名字很洋气，于是学着麦德龙的样子，给自己的红星加了“美凯龙”3个字。

于是“红星美凯龙”这个半中半洋的名字就诞生了。起初很多人觉得这个名字很怪，现在反而是成了一种标志。
但不管当时的人接不接受红星美凯龙这个名字，红星美凯龙都在江苏的大地上开枝散叶了。
短短5年的时间，车建新就在江苏开了24家连锁专营店，到1995年时的销售额就达到了惊人的1.5亿元。

此后短短五年，车建新陆续在江苏省内开班了24家家居连锁专营店，企业销售额也从1991年的600万元飙升至1995年的1.5亿元。
没有一路顺风的生意， 1996年时，车建新和他的红星美凯龙遇到了第一个大危机，业绩情况十分不好，还连年亏损。
车建新心想自己没有做错任何的事情，去年销售额1.5亿，今年怎么就亏了呢？在思索了好久后，车建新得出了答案，正是因为自己什么也没做错，或者说什么也没改变，所以今年才亏损了。

红星美凯龙之所以会成功就是因为做了原先没有人做的事情，但在红星美凯龙成功后，其他人也进入了赛道，红星就没有多少优势了。
如果继续这样下去，红星被其他同行挤死只是时间问题。这一次，车建新决定向麦当劳、家乐福取经。
把店面出租给家具制造公司，自己只负责管理，把商场结合连锁模式带入了家具行业。并采取和房地产开发一样的“委托管理”模式，从最初的环节介入，自己设计、招商和经营管理。

车建新对于自己公司的定位很清楚，因为红星美凯龙做的就是家居，家居是很难做出科技感的。这就存在两个问题。
一是没有科技含量的企业是没有核心竞争力的，非常容易被模仿和替代，二高科技产业也是未来，没有高科技，即便没有同行的竞争，也一样会没落。
但车建新也发现，一个城市要发展，除了需要不管更新的高科技外，还需要一样东西：美感。

城市要越来越便利，也要越来越美，既然自己做不了便利，那就给城市带来美。

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