销售有什么诀窍？
1.了解客户真实需求 。在销售的时候,不要急于推销产品,而是先了解他们的需求 。了解了需求 ， 才可以抓住机会向他们推荐他们要采购的商品 。
2.坦诚对待客户质疑 。俗话说:“贬损是买家”。“销售人员只有正视自己的产品问题,才能让客户相信自己 。但是,现在很多商户非常反感买主提出不同看法 。
3.多替客户考虑问题 。在对待客户的时候,一定要多赞同,少反驳,更不要总是说,我觉得怎么怎么样 ， 而应该让他们自己看怎么怎么样 。
4.注重关键环节掌控 。销售需要一个过程,从认识客户,到让客户去了解产品 ， 再到购买产品 ， 直至售后服务 。把好购货关是前提 ， 做好推销是扩大营业量的关键 ， 售后服务是经营持久的保障 。
5.耐心解答客户疑问 。客户的问题,我们应该及时确认,并耐心解答 。
研究一些大师的方法 ， 研究目标消费群 ， 服务好 ， 做好长效战略 。
销售最关键我觉得是首先要对自己的产品有充分足够了了解 ， 对自己卖的产品有信心 ， 挖掘出产品的不一样的特点 ， 然后加上相应的表达艺术 ， 真诚推荐 。你要展现你的产品带给客户什么好处 ， 在这么多产品中 ， 你的产品有什么不一样的独特之处……不是所有的人都会接受你的销售 ， 但你需要坚持不懈 ， 找到自己的受众群体 ， 销售就像大海捞针 ， 勤快了就会有订单 。
菜鸟和老鸟的区别是很大的 。
菜鸟你会发现他们一天都非常忙碌 ， 一个客户谈了8次 ， 茶都喝了30公斤 ， 一分钱的影子都看不到 。
一笔生意 ， 只要三次没有谈到钱 ， 基本就黄了 。
老鸟的方式 ， 出发前就会充分估计形式 ， 出手的时候是毫不犹豫的 ， 三下五除二 ， 绝不浪费时间 。
4年前 ， 有个老板要开幼儿园 ， 要求我找专家帮忙设计一套方案 ， 他拿去忽悠业主方 。
方案倒是拿去了 ， 后来就没有下文了 。
后来和我通电话 ， 意思是这么几页纸要什么成本 ， 我付出去的专家费都没有支付给我 。
【如何做好销售，中间有哪些关键技巧？】过了1年 ， 这个家伙希望在我这里拿走几页纸 ， 发微信给我我不回 ， 后来又打电话给我 。
我告诉他 ， 先付50万这个事情才可以做 。
这种过招 ， 简单直接 。
拜访八步骤：
1.进店前准备
2.打招呼
3.查看库存
4.整理货架
5.宣传物料
6.沟通
7.促成订单
8.预约下次拜访时间
二八法则
20%的客户产生80%的销量 ， 这20%的客户重点拜访 ， 一周2访
大家好 ， 以下为我个人观点 ， 仅供参考 ， 我是小祥 ， 谢谢大家的观看与点赞
对人：销售需要面对很多很多的人 ， 比如你的客户 ， 与你的客户进行沟通是你工作能否取得成功的关键因素 ， 因此 ， 在与人交流时需要注意自己的语气言语用词以及回答是否会给人带来不好的感受等等
做事：销售讲究技巧 ， 除了会与人沟通 ， 在做事方面也要很讲究 ， 可以借助工具帮助自己 ， 比如用里德助手这些进行 ， 帮助自己群发推广宣传 ， 是个不错的选择 。

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