保险行业现在是比较风口浪尖的行业，被很多人诟病，现在保险行业也在不断的转型，需要时间来改变 。
第一，学好专业知识，市场越来越需要专业，如果不专业害人害己 。而且客户已经被市场教育的非常专业，如果不专业，市场也会淘汰你 。
第二，做好客户积累和客户服务，产品销售只是开始，后期服务才会致胜，所以你要提前做好心理准备，为客户带来优质的后期服务才是最重要的 。
第三，了解边缘知识和财经知识，你必须知道一些边缘的财经知识和税务知识，才能为客户带来真正的家庭风险管理 。
第四，要有一个坚定的信心，任何行业不可能一蹴而就，需要时间才行，必须坚持做下去才会有结果 。

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缠着客户，靠骚扰获取客户，打亲情牌，各种危言耸听，卖了保险就不再管后续 。如果你是如此经营保险，趁早离开这个行业 。保险行业，特别是保险销售和保险经纪，本身你要将服务当做一个产品来做，而不是通过这种野蛮的方式来获得一次性的客户 。
保险的几个步骤，想来大多数做保险的人应该很清楚：获得客户、了解需求、解决方案、后续反馈 。大多数在保险行业的人卡在了获得客户上面，因为获得客户实际上并不是均等的，不是你付出多少努力，就会有多少客户 。朋友多寡，朋友结构每个人都不一样 。所以很多的手段都用上了，各种不厌其烦的骚扰 。实际上真正成功的保险销售会非常顾及自己的形象，他会试图深入你的生活，主动帮朋友解决问题 。一个好的保险销售，本身应该是一个广交天下朋友的人 。
在保险的四个环节中，获得客户是看人的心胸，交心的能力，而不是嘴皮子 。而了解需求和解决问题，才是保险真正要做的 。不是去开发并不存在的需求，也不是明知道客户有些疾病，不能获得赔偿，还硬要推销，最后该用上保险的时候客户一看原来是一纸空文，凭空烧钱，我不相信客户还会回头，必然在别人那里说尽你的坏话 。实际上保险需求一直都有，而且中国人对于保险赔付态度还算好的 。
最后是赔付，中国的赔付并非《保险调查员》里面的那种模式，保险销售员要站在更加中立的角度替客户取得合法权益 。很简单的道理，能够获得赔付，实际上就是给你个人的销售打广告，这说明你在了解客户需求和解决客户问题上面是非常成功的 。
所以说，要将保险，当做一个产品来做，你要有交际能力，同时你要学会搭配保险公司已经拥有的各种产品，去满足不同人的需求，最后，要用事实证明你的推荐是非常有效的 。
任何一个行业，你都要获得正向循环，客户从你的建议中获得好处，买了你的产品获得服务，最后解决问题，客户会记得你的好处，继而推而广之 。
作者：HI木易子杨
这种持续增加的焦虑，会让人身体状态持续恶化，亚健康直至生病会越来越频繁 。
可喜的是医疗科技水平会持续提升 。
但，享受好的治疗以及康复的前提是“经费” 。
也就是说，总的有钱去支付教育、医疗、养老等这些大项目 。
这三个项目，不是说一笔小钱 。而且都是一定会产生的费用 。
因此，提前规划这些费用，提前转移这些风险，对于年轻人来说，是必要且重要的选择 。

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所以，工作似乎就成了大家日常的必然选择 。
每个人终其一生，花了大量的时间和精力在工作这件事情上 。幸运的是，有些人飞黄腾达，回报较好 。但90%以上的人，终其一生就是普通的打工者，或者工人 。

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