多多直播如何从主播的角度提高销量？有什么特征？ _拼多多

拼多多的多多直播如何从主播的角度提高销量?以下攻略请收好!
一、高销量直播间特征一
1.1特征一：主播讲解能力(为什么要买?)
1.11扩写话术
【多多直播如何从主播的角度提高销量？有什么特征？】主播的讲解能力是直播卖货的基础，同一个品，不同主播讲解表现下，给用户的吸引力也完全不一样。主播讲解最常见的问题就是话术过于平淡，商家常用简单一句话概括痛点例如“透气不闷汗”90-140斤都能穿。
那我们如何强化痛点话术?–扩写法。核心就是明确产品卖点之后，围绕抓住注意力、极致卖点描述、使用问题、戳中痛点，获得用户信息感扩写我们的话术。
第一步：抓住注意力
制造悬念，引发好奇：抛出商品的好奇点，同时告诉用户马上揭晓答案，制造了用户停留
身份对标，对号入座：深入思考什么样的用户最需要我们的产品，可以通过年龄、身份、体质等等
制造选择，引发参与感：增加互动率，提升用户停留
第二步：极致卖点描述
调动五官感受，层层带入，激发购买欲望：阐述产品时使用名动词结合让用户产生画面感，能够联想到这个东西
第三步：戳中痛点
直击痛点问题，引发人群需求，快速认同
第四步：获得用户信息感
权威背书，制造信任感
事实证明，增加可信度
顾客证言，制造热销感
第一步：抓住注意力
奇奇用到了这里的三个方法：
制造悬念，引发好奇(开场奇奇“助理看到这个包连买的旧包都不要了，这个包必买”)–引发人群好奇(抛出好奇点：什么样的包都能这么大的魅力)
身份对标，对号入座
(紧接着，主播拿出包展示了一番，“是你审美的扣1”)–引发人群注意(正好这个样子是我喜欢的，那我要仔细听一下)
(主播又喊话“不管你是什么风格，这个包我跟我身边的人都喜欢，大众都爱，是百搭款”)–引发人群注意(百搭款诶，我要不要买?)
制造选择，引发参与感(奇奇和助理拿出三个颜色，让用户选择，在人群纠结的时候又给了定心丸“不知道选啥的跟我一起选黑色，黑色高级”)–增加互动和思考(用户开始评论区讨论颜色，正当有些人纠结的时候，奇奇又敲定选黑色)
第二步：极致卖点描述
奇奇这里卖点讲得非常透彻：
基础卖点：讲了包包的尺寸、结构、颜色、皮质、做工、质量、从里到外的细节
补充卖点：奇奇讲“几年后背出去也不过时，大家都会夸”突出颜值，用户通过奇奇的描述，联想自己背出去被周边人夸的感受，满足自己的优越心理
核心卖点：这里奇奇做了两个比较，比较一(与旧款对比，更百搭)比较二(跟某品牌，某专柜的材质对比，突出这款包包的皮质、工艺)
第三步：戳中痛点
奇奇讲解的时候有戳中不少痛点：
其一奇奇讲解有些包放下很软，没有形;这个包由于底部工艺优秀，放下也很有形(戳中用户生理痛点：觉得包包不好看)
其二奇奇说背出去比被人夸(戳中用户心理痛点：满足自己的优越心理)
第四步：获得用户信息感
奇奇用两个方式来获得用户信任感：
其一奇奇讲到买这个包的厂家，是她遇到过最高品质的厂家，只有她卖的货质量都很好(给厂家背书);这个包又是厂家最爆款的包(给产品背书)
其二顾客证言，制造热销感：奇奇让买过这个厂家东西并且认可她品质的用户扣1
二、高销量直播间特征二
2.1特征二：主播现场演示(为什么要买?)

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