40年了 。
【|这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把】为了把蒲编的手艺找回来 ， 舒立俊前后多次深入苗族村寨 ， 拜访请教当地的老手艺人 ， 才把蒲编的手艺重新拼凑了出来 。
“这些老师傅年龄最大的已经82岁了 ， 过去太久了 ， 他们也记不清蒲扇该怎么编了 ， 只会起头不会收尾 。 ”舒立俊说 ， 这个过程中唯一找到的一把样品 ， 还是从老师傅的床底下翻出来的 。
十几次改良创新
蒲编手艺找回来之后 ， 舒立俊立刻开始招募年轻的手工艺人 ， 黄明芳就是在这个时候加入了舒立俊的团队 。
“最初只有两三个师傅 ， 产量不算多 ， 但是压力很大 。 ”舒立俊说 ， 最头疼的还是销路 ， 到底能不能卖出去 ， 心里没底 。
因为紧邻凤凰古城 ， 舒立俊首先盯上的就是景区市场 。 为了开拓客户 ， 他先后跑遍了乌镇、婺源、张家界、黄山等一众景区 ， 但一直没有太大突破 。 景区客户的订单量都很小 ， 每次进货只有10把、20把 ， 最多100把 ， 凤凰古城一年到头也就卖个几百把 ， 最多能保证不亏钱 。
线下的销路跑不通 ， 舒立俊想到了电商 ， 便尝试在某平台开了一家网店 ， 但坚持不到一年就关店了 。 “每天买两三百块钱的推广 ， 就给两三百块钱的单子 ， 再算上物流、退货的成本 ， 做一单亏一单 ， 实在坚持不下去了 。 ”舒立俊说 。
直到2019年 ， 舒立俊辗转认识了在义乌做电商的赵磊 ， 开始在拼多多平台出售吉信蒲扇 。 赵磊是拼多多商家“悦小七”的创始人 ， 从事电商创业十几年 ， 主要经营各种手工艺品 。
在拼多多上线之后 ， 吉信蒲扇的销量迎来了突破 ， 单日的销量很快达到数百把 ， 黄明芳和几位师傅即使连轴转还是供不应求 ， 以至于有时不得不紧急撤掉产品链接 。
但稳定的销路也让舒立俊有了底气 ， 他与合伙人一口气贷款了30万 ， 打算扩大培训提高产能 。 村民们一开始并不买账 ， 因为当地从来没有人做过电商 ， 都觉得不靠谱 。