|这把曾失传40年苗族手工蒲扇，今借拼多多转型，一个夏天卖出20万把( 三 )

随着订单量的持续增加，村民的态度开始发生了转变，因为蒲扇给黄明芳们带来了肉眼可见的不菲收入，再加上当地政府的鼓励，越来越多的村民开始参与其中，并出现“亲戚带亲戚，村民带村民”的现象。
蒲编队伍拉起来之后，新的挑战又接踵而来。由于失传太久，当地蒲编手艺的手法和设计都远远滞后于市场。经过最初的快速增长之后，蒲扇订单量很快触达了瓶颈期。
“从店铺的消费数据来看，蒲扇的用户普遍集中在北上广深，而且大都是年轻人。 ”悦小七的店铺负责人刘俊鹏表示，年轻群体更追求新潮，传统手工艺要不断创新才能跟上年轻人的喜好。
在悦小七的店铺中，一款采用靛青棉布制作的香包一直卖得很好，刘俊鹏从这款产品中汲取了灵感，建议舒立俊可以在蒲扇的包边中加入靛青、蓝染的元素，没想到大获成功。
除了包边上的设计创新，舒立俊还会定期采购市场上的新式蒲扇，与师傅们一一拆解，探索新的编织手法，前前后后迭代了十余次，才确定了如今的样式。
“从来没想过，蒲扇还能这么编。 ”黄明芳也对改良之后的手艺大为肯定， “现在的扇面更光滑，包边用了织锦，手柄增添了平安扣，真的很时尚。 ”
一个夏天卖出20万把
现在，舒立俊最怕的就是接到刘俊鹏的催货电话， 7月中旬就承诺给悦小七的订单，到月底还没有备齐。
最近两年，受疫情影响，舒立俊此前开拓的景区客户陆续停止了进货， “现在只有一位客户还在订货” 。但电商的订单却不降反升，去年一个夏天就卖出了20万把，今年受高温影响，仅6月份的订单就增长了三成左右。
“我们现在是全年都在干，冬天备货，夏天卖货。 ”舒立俊介绍，蒲编师傅有80人左右，初学者还有20多人，培训班也一直都没停过，但人手还是不够。
除了专门负责编织的师傅外，村民们还在市场导向下形成了不同分工，有的专门上山采摘棕树叶，有的负责棕树叶的蒸煮晾晒，有的负责蒲扇包边的加工，已经形成了一条集采摘、蒸煮、晾晒、编织和包边等工艺于一体的产业链，整个镇上参与进来的村民可以达到数百人。
这些村民大都是村里的宝妈和阿婆，因为需要照顾孩子才留守在家。 “编蒲扇不仅可以挣一份收入，还不会耽误家务和农活。 ”黄明芳说，老人不是空巢老人了，小孩也不是留守儿童了。
虽然是日常的兼职，但村民的收入却不错，一个熟练工的月收入能达到

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