基于上述原因，很多旅行社在尾单出现时都会选择“内部消化”，即私下将席位低价处理给员工或其亲朋好友，不将尾单价格公开 。从这个角度讲，大张旗鼓销售尾单的行为也有悖于旅行社的利益 。“大社不会公开找尾单平台，宁愿认损失，或者自己消化掉 。”前述旅行社人士说 。
王国航回忆道，自己做“来来会”的时候，也会有一些旅行社不愿自己公开销售尾单，因而交给来来会处理 。但是，这种尾单不可能大量、持续地出现 。“尾单这事儿，当一个小生意我觉得是存在的，能赚点儿钱，但不可能做大 。”他说 。
尾单旅游在国外也同样经历了一个从火爆到沉寂的过程 。21世纪的前十年里，欧美曾经出现过多个专做尾单生意的平台，一度声势浩大 。LastMinuteTravel.com（意为“尾单旅游”）甚至曾在“美国春晚”——橄榄球超级碗比赛中豪掷数百万美元投放广告 。然而，这些尾单平台基本都没有红火几年，如今不是已经销声匿迹，就是“挂羊头卖狗肉”——打着“尾单”的幌子销售一些正常的折扣产品，与其他渠道的产品价格并无明显差异 。
对此，旅游业专家、纽约大学客座教授麦克斯·斯塔科夫（Max Starkov）撰文指出：“旅游业中尾单销售的做法是不可持续的，因为这将危害到所有的其他销售渠道，破坏价格体系的完整性 。”
斯塔科夫还强调，移动互联网的发展大大加剧了尾单销售的危害，因为消费者可以随时随地比价，从而放大低价尾单对正价产品的破坏力 。
任何一种商业模式想要持续，都需要建立并维系住供需平衡 。然而，旅游尾单的特性却决定了其难以维持住这种平衡状态：尾单对商家来说是亏本的，且会危害到正常的销售 。这样，当消费者对尾单的需求增加到一定程度后，商家就不会再愿意增加供给；消费者买不到尾单，只能转去正常渠道，这样需求也就萎缩了 。
羊毛出在谁身上既然大量、公开地销售尾单不符合商业逻辑和旅行社的利益，那么微信尾单群里的那些“尾单”又是哪里来的呢？
《财经》记者加入了几个这样的尾单群，并做了一些调查 。结果发现，这些尾单群中的产品类型十分复杂，大致分为几类：
第一类产品可能是真正的尾单 。这些产品临近出发日期，席位很少，价格明显低于正价，符合尾单的形成逻辑 。消费者购买这样的产品，有可能真的薅到羊毛 。
问题是，真正的尾单并不多 。《财经》记者随机选取了一个尾单群10月11日发布的全部信息，发现其中距离出发日期一周以内的产品只有10％左右，一个月以内的不到一半，其他产品的发团日期往往在一两个月以后，甚至元旦、春节 。这显然不符合“尾单”的定义 。
即便是临近出团日期的，也未必就都是真正的尾单 。这就要涉及到第二类产品，即以“尾单”名义出售的低价团、购物团 。这些产品的特征是：价格低，但打开行程表就会发现，其中充斥着各种购物点和自费项目，有些还有年龄限制（过滤掉消费能力较低的老人和小孩） 。这种团的“商业模式”是先通过低团费吸引游客，再通过购物、自费项目等赚回差价 。这些产品无论离发团日期多近也不能算是尾单，因为其价格本来就是那么低 。
低价团的陷阱多、纠纷多、旅行体验差，近些年来经过媒体和消费者的反复揭露，已经声名狼藉 。于是，低价团的组织者便和尾单群合作，利用消费者喜欢薅羊毛的心态，把低价团伪装成“尾单”出售 。如果消费者买了这样的产品，那就只能等着被薅羊毛了 。
“这种便宜很难吃得到，无非就是低价买低质，我们管这个叫‘摆烂中的摆烂’ 。”王国航评论说 。

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