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大家好，今天给大家带来的内容是，品销宝这个工具是什么和使 用技巧 。


这个工具是一个非常简单的工具，操作极其简单，但是效果非常的好，而且投产比非常的高 。唯一不好的是，品牌的流量是有限制和瓶颈的 。因为其实大家接触这个工具比较少，所以就从头到尾和大家说一下这个工具 。


首先这个工具是干嘛的？是旗舰店和专卖店都可以投放的产品位（只有天猫可以，c 店不可以投放，天猫专营店也不可以投放），这个位置非常好，所以点击率和转化率会非常的好，就是在搜索品牌词的最上面 。


接下来我们说一下，这个非常简单的工具，有没有可以操作的点呢？还是有一些小小的心机在里面，但是谈不上技巧，只能说是心机 。这个工具最大的一个弊病是流量有限制，比如品牌“亨奇”或者“周黑鸭”、“韩都衣舍”这些品牌，虽然都不错也比较大，但是搜索这些品牌的流量终归是有限的，不是无限制上升的 。比如一个牌子，最多一天就是花 3000 元一天，你很想花 8000 元一天，钱花不出去 。因为品牌影响力非常有限，所以只能花一定的钱 。这个时候，就涉及到很多商家竞争，特别是很多旗舰店会优先拿下这个位置 。


这个工具，目前还不是非常普及，很多小伙伴不知道这个是什么 。很多运营都不会投放这个，同时也不知道怎么把这个渠道流量最大化地执行下去 。所以在操作过程中，第一个要点是，同行有旗舰店和专卖店的省份，最好不要投放，特别对手是旗舰店或者预算比自己大的时候 。因为很多店铺不会用这个工具的 。如果他们自己看不到对手使用这个工具，他们很可能也不会使用这个工具 。这样这个工具的竞争不是非常激烈，如果你投放了对手的地域，对手一看自己的地方已近被投放了，会马上反击，这个时候你就很麻烦，要广告战了 。所以，一般我们会麻痹对手，只要是对手的城市，我们一定不投放，特别是旗舰店的地方 。因为很可能旗舰店或者厂商发个文，只有自己可以投放品销宝，那就很麻烦了，因为这个投产一般在 8 以上，就是绝对赚钱的，只要不傻，绝对会海量投放的 。


第二个是，这个工具也是关注 ROI 。如果你类目很多，你的产品线或者厂家的产品线，不是每个产品线都厉害 。我举一个例子，我们做索芙特，这个牌子在美妆和家清是投产不错的，但是要做个护类目，这个牌子投产差异很大，美妆和家清投产 8 以上，个护只有 2 左右 。所以这个时候就很简单的取舍，好的投放，不好的不投放就可以了，
不需要所有的类目都投放 。


第三个是图片，一定要做好有官方的感觉 。因为品销宝和钻展 cpm展示是一样的，而且品销宝的位置，如果图 ok，其实点击率做到 40%也没有什么稀奇的 。因为这个位置太好了，做品牌基本没有比这个更好位置的地方了 。特别对于专卖店，要从各个地方考虑，有官方的感觉 。这个是非常重要的，可以极大减少投入的成本 。


第四个是品销宝这个软件是有最高花费额的 。如果品牌没啥知名度，一天花 200-300 都很难，但是如果知名度高，一天花也最多 3000或者多一点 。所以，这个其实是辅助性的工具，一般有品牌红利的商家可以玩，没有品牌红利，这个软件一点作用都没有 。


第五个是出价设置 。这个出价设置很简单的，就是设置和推荐一样的就可以了 。当然在对手和你抢位置的时候，要关注你每天品销宝可以竞争的流量，同时用生意参谋市场行情观察品牌的搜索量，根据这两个指标观察你拿到的品牌流量是多还是少 。

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