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众所周知，销售渠道的意义在于实现销售，缩短商品到消费者的距离。
对于茶行业来说，寻找茶叶产品的最佳销售渠道是茶企的关键环节。生产力不同，茶叶厂家不同，导致销售渠道不同。
茶叶市场的四类销售渠道——个人店、连锁店、商业超级电商平台。如果你想了解这四个通道，我们先了解一下它们各自的功能。
茶私店
茶叶独立店与关系营销有关。我们可以看到这种情况。客人进门，不管买什么，都会听到几杯。就算客人不买，老板也会欢迎客人的。下一个来访者是发起人，现在依然如此，循环往复。
对于这些茶叶店老板来说，请注意生意的长远。老客户是他们收入的最大来源。新客户有新客户，慢慢扩张门店。暂时分布的话，培养得慢一点。
在相关营销中，消费者往往会看店家的推荐，并不会刻意去关注哪个茶、哪个品牌。
茶叶私房店，主要卖茶叶。茶店老板直接过了产茶，等着去产茶区，直接去产茶区拿茶。这也造成了一些问题：价格不透明，质量不稳定，保质期未知，卫生条件未知，产地可能伪造。
【中国最好的茶叶品牌排行榜中国最权威的茶叶网站】虽然工厂生产的包装茶可以解决上述隐藏的问题，但个别店铺不愿意出售品牌包装茶。因此，茶企中的茶商很难通过个体门店渠道销售产品。
茶链
我们来看一组数据：
天府：2012年新店关闭111家，年收入下降2.7%；2013年新店54家，退货122家，年收入下降2.6% 。
连锁店比个体商店更成功。除了自己的分店，还可以接受总部和专业的培训，大规模的布局可以拥有越来越广泛的消费群体。
但是，主流的茶叶消费群体都有自己特定的消费习惯。通过新店扩大经营规模的风险越来越大，新店的挑战越来越大。
大部分奶茶店都是品牌统一的，几乎都是全品牌的，卖的都是更多品牌的茶连锁。所以茶企通过连锁店销售产品风险很大。
优越的
超市卖低价茶料，整体销量很少。
导购不专业，消费体验是超市购物中心卖茶叶造成的。
因为茶叶不是一个有明确标准的产品，普通消费者缺乏品茶的能力，结果很容易造成人云烟浪流。但是，寻求追求的消费者并不能提供很多建议，或者只卖厂家的产品。
因此，茶企中的茶商希望通过商超渠道销售自己的产品。如果它们没有占据消费者的认知，消费者选择的可能性就会大大降低。
电子商务平台
据Iimedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2013年至2019年，中国茶线保持快速增长态势。截至2019年和2018年，中国茶线市场规模已达235亿元，同比增长14.6% 。
此外，随着大众平台和互联网平台的快速发展，很多茶企都在网上卖茶。电子商务平台的发展让茶叶迎来了新的机遇和新的活力。
网上销售成本相对低于个体店铺、连锁店和商业实体店。高租金租赁让大部分茶店没有盈利地图，线上渠道销售为发展中小型茶具提供了新的机会。
电商平台不受地域限制，可能更有利于作为大量消费群体的网购。让年轻人认识世界。根据淘宝的数据信息， 2015年“双十一” ，淘宝销售额达到1700万。
媒体数据显示， 2021年中国消费者的三大主要渠道是电商平台(56.0%)、奶茶店(55.0%)和线下商业超市(48.6%) 。

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