化妆品的利润是多少 _「广东龙网」

门店盈利公式：利润=流量*转换率*客单价*购买频次。
大家要想多挣钱，一定只能从这4个方面去考虑。首先对于一个店面来说，如果做的是高端客户，大家要清楚在一个地方高端客户数量是有限的。
所以唯一的方法就是让这些客户能够一个月多来店里消费几次，也就是提高他们的购买频次。而通常的做法就是充卡打折和返现。
客单价说的是客户在你店里的单次消费金额。而为了提高客户的客单价，就需要完善自己的产品体系，通常的做法就是卖产品套装，卖产品组合。

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比如以化妆店来说，我们可以向客户推销和化妆相关的产品，比如卫生巾，纸巾，洗发水，沐浴露等等，也就是可以增加一些客户所需要的刚需产品，也可以提高客户的客单价。
另外，还有一种做法就是到处去开分店，因为实体店的位置是固定的，如果距离远，有些客户也不愿意来。
开了一家新店，就能收割当地新流量，所以开更多的分店也是一个非常不错的策略。当然，你的品牌得出名，你手中得有一点钱，否则就只能是开的越多亏得越多。
今天给大家分享的这个案例，是发生在一个普普通通的小县城里。案例的主人公姓张，是一个大美女，她在自己的老家县城开了一个化妆品店。
化妆品行业有一点特殊，最重要的痛点问题就是要解决客户的信任。因为用在脸上的东西，尤其是对于那些爱美的女孩子来说是很谨慎的，而张老板在这方面就做得不错。
其它化妆品店的老板，都是去网上拿的货，相当于一个二道贩子，不仅化妆品的牌子很杂，而且质量往往也得不到保障，价格也很贵。

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而张老板一开始就直接和大厂合作，从他们那里拿货。不仅价格低，而且质量也很好。张老板化妆品店在当地已经经营了两年，在当地收获了非常好的口碑，一年轻轻松松也能挣个40万左右！

但张老板却还不够满足，还想挣更多的钱。大家可能对于营销有一个错误的看法，认为我只有生意不好，快倒闭了，才有必要去做营销，去找老师要方案。
其实，不挣钱的时候需要做营销，挣钱的时候更需要做营销！
张老板的生意已经到了一个瓶颈，因为在当地，化妆品用户的数量也就只有那么点，经过两年的时间基本上已经被张老板收割完了，再怎么做活动也突破不了这个瓶颈，究竟该怎么办呢？
张老板最后真的做到了，就靠跨界思维，在一个小县城里，一年卖化妆品就能卖到上千万，直接垄断了整个县城的化妆品行业。
张老板这个案例最经典的地方就在于它的引流方式。我们大家都知道生意不好了，就是因为没有客人。
张老板不是没有客人而是目前客人的量，不能满足她的野心，她想要垄断更多的客源，挣更多的钱。所以张老板用的是跨界思维，说简单一点，就是用一个行业来为另一个行业做引流。把其他行业的消费者拉过来，挣他们的钱。

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