孙枫的女儿很喜欢喝“皇茶”（后更名为“喜茶”） ， 这款新式茶饮风靡之后 ， 满大街一夜之间出现了各种各样的皇茶店 ， 但一年后再看 ， 80%都已彻底消失 。为什么？因为这些人都只想着挤风口 ， 没人愿意沉下心去思考 ， 为什么别人能把产品做得很好？怎样才能让我的口味变得更好？

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孙枫说：“创业中的很多想法看似瞬间产生 ， 但其实思考的过程非常漫长 ， 是不断积淀的成果 。”开创者往往经过了不断钻研和改善 ， 其中付出的心血和艰辛 ， 远非后来者表面所见 ， 只学到皮毛 ， 就想着借别人的羽翼一夜暴富 ， 这不是理想 ， 是妄想 。
再者 ， 即便是小生意 ， 对行业没有专注度、敏感度 ， 还是无法发现市场需求 ， 进而改进产品 。
孙枫坦言 ， “毓康君”梳理器在推出市场前 ， 还曾发生过一个小插曲 ， 在给公司员工轮流体验时 ， 孙枫发现 ， 由于人的手大小有不一 ， 现有的梳理器并不能做到完全适配 。
回去之后 ， 孙枫立即取消了现有的单一尺寸 ， 设计出三种常用尺寸 ， 基本可以覆盖全部人群 。如果没有这次改进 ， 可以设想 ， 产品问世后 ， 将会因为产品体验不达预期而流失很大一部分潜在顾客 。
一个有追求 ， 有能力的创业者 ， 一定不会去简单跟风和模仿别人的品牌 ， 虽然前期可能有一定效果 ， 但它没有后来的发展机会 ， 等于提前把路堵死了 。
2、用“变态”精神做产品 ， 打造属于自己的护城河
华为有句经典广告语：“0.01秒是一生心血的厚积薄发” 。

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“真材实料造好东西 ， 市场一定会买账 。”在对待产品的任何问题上 ， 孙枫不敢有一丝懈怠 ， “你拿出来的产品 ， 就代表你的素质 ， 你公司做事的态度 ， 所以必须全身心投入 。”
孙枫因此为企业定下三条铁律：1.能用最好的材料 ， 就不用第二好的；2、宁可少赚10%的利润 ， 也不在工艺上将就；3. 坚持全套工序制作 ， 严禁偷工速成 。

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▲ 孙枫的匠人技师正在制作梳理器
将古代养生智慧和现代科技相结合 ， 凭借先进的产品理念 ， 以及复杂精湛的制作工艺 ， 孙枫从源头上就杜绝了“被模仿”的可能 ， 打造出属于自己的核心竞争力 ， 继而筑起一道无法跨越的护城河 。
孙枫说：“不少创业者将互联网思维视为救命稻草 ， 期望通过一系列营销手段带来颠覆性的变化 ， 而把匠人精神抛在脑后 。这样的本末倒置有百害而无一益 ， 专注产品才是真正的发展内驱力 ， 这也是一家公司想要生存、发展、壮大的必经之路 。”
3、及时关注市场需求变化 ， 不断实现创新及突破
“市场瞬息万变 ， 你永远要拿着鞭子逼自己再进步一点 。”这是孙枫创业以来最大的感受 。
在产品创新上 ， 孙枫做了个看似让人大跌眼镜的决定 ， 启用新的泊来品种——“黑檀” ， 工艺师一开始拒绝接受 ， 因其并不在国人的审美之内 ， 但孙枫却认为必须打破固化思维 ， 来一次大胆突破 ， 而之后的市场反应也的确远超预期 。

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