如果销售部就相当于行军作战，那么市场部首先要做的就是充分掌握市场行情，找准目标市场，而后提供市场供应物，即产品与服务 。
如何掌握市场行情呢？
市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作 。只有给予这些实际的数据看未来，才是更扎扎实实的，才能对未来的发展有更加洞察式的了解 。这就与曾国藩的“结硬寨，打呆仗”如出一辙 。
就好比建房子，筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板，分割一个一个的房间，扎实完成每一项，才能建造高楼大厦 。
有名的围棋高手李昌镐，下棋从来只用51%的功力 。很多人不明白，用100%的力量进攻，甚至一招毙命，不是更强吗？他的回答是：“我从不想一举击溃对手 。”人求胜欲最强的时候，恰是最不冷静的时候；对别人进攻最强的时候，正是防守最弱的时候 。
所以，李昌镐每步棋都只是用51%的力量进攻，另外49%的思路放在防守 。这使他的棋极其稳健、冷静，极少出错，使任何对手都感到无隙可乘 。
[四]
不得贪胜，缓缓图之 。
回到正题，市场部的工作谈何容易？
越是有难度的工作，越有价值 。市场部作为整个营销体系里非常重要的一环，必定是非常有价值的 。越是如此，越不能操之过急，市场部的工作并非单摆浮搁的一篇宣传通稿，或三两张海报，市场部需要一套组合拳，有系统有规划的出击 。
其实今天提出这个问题，并非我已找到答案 。现在的我，一切尚处于摸索与行动中，但我想说的是，我会带着“结硬寨打呆仗”的思路，先建立完备的体系，而后稳扎稳打，踏实往前走 。
现在很多营销工作者提出许多创新理论，更有甚者说营销4P已经过时 。但我不这么认为，尽管营销战场发生了一些变化，但营销的本质未曾改变，轻易摈弃被市场检验过的营销规律，本质上就是想走捷径，可这世上哪有那么多的捷径可走？产品、价格、渠道、推广，这四个要素创造了营销思考谋划的完整闭环，一个都不能少 。
所以，我也会用最传统的打法来管理市场部，先挖壕打基础，建立完备的体系，做一个扎实的前哨，称职的侦察兵，弹药库的补给者 。一步步超越，不贪胜，缓图之 。
如果做好市场部工作，希望以下的心得可以给予帮助 。
7个市场部的重要职能
1.市场调研
2.目标计划
3.渠道规划
4.品牌宣传
5.活动策划执行
6.用户反馈信息汇总
7.产品优化建议
以上7个重要职能之中，市场调研是重中之重 。
1.消费者需求和行为调研
2.竞争对手同类产品卖点调研
3.竞争对手市场份额调研
4.竞争对手市场活动调研
5.消费者对同类产品满意度调研
以上所有的点，都需要自己走入市场，实地去了解，不能仅仅依靠网络搜索出来的相关信息 。
正所谓市场是走出去，开拓出来的，而不是做在办公室想象出来的
这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，经理给我三句话:
1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密） 。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复 。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的 。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了 。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的 。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去 。

• 华为手机如何群发短信
• 17款crv小扳手怎么消除 17款crv小扳手怎么消除？
• 荤食与素食如何搭配最健康？
• 炒豆腐怎么做好吃
• 宽面条怎么做好吃
• 如何将歌曲转为手机铃声
• 如何选用外用瘦身霜？
• 催眠减肥法到底靠不靠谱？
• 如何在家辅导孩子画画？
• 连降10周之后，“五一”你关心的猪肉、蔬菜价格将如何走？