我毕业后经历多家公司，媒介专员，媒介策划，宣传，产品，销售，营销，品牌....嗯，啥都干过 。
略懂一二便开始跳跃 。然而，却没干过一件漂亮事儿 。
当然，这是由多方原因构成，年轻的急躁，理解的浅薄，行为的懒惰，经济的窘迫.....
.总之，我长大了，但并没有成长 。
作为一个中年人，去年方才明白勤奋与坚持的重要性 。可这还不够，还得有更为专注与系统的能力匹配 。
于是，我开始梳理自己的工作 。
我现在所处部门就是市场部 。面临第一个问题便是如何做好市场部的工作 。
[一]、市场部要做哪些工作？
《工业品市场部全指导》这本书，我读了两遍 。书里所描述的几项市场部架构中，我个人倾向于以下这种：
01、对目标市场有深入了解，对企业产品有系统认识；
02、为企业量身定做品牌拉力提升的平台，维持和发展与媒体关系以及企业发展相适宜的公共关系；
03、根据市场需求对产品管理提出合理建议；
04、根据公司目前发展现状，对客户关系管理、销售和渠道管理提出一整套的解决方案，并随着市场发展不断改进创新 。
综合来看，市场部具体包含企划工作、设计制作、媒介网络、公关活动、渠道客户的五大职能模块 。
乍一看，理应如此，这是市场部的标准要求；再一瞧，要做好以上三点，还真难；仔细研究，嗯，但有难度，才有价值 。
[二]、如何做好市场部的工作？
理解了市场部的功能，我该如何做呢？
目前，我也是根据企业现有情况，以及市场情况进行摸索，虽谈不上了解透彻，但有信心 。支撑我向前的动力便是那一句：结硬寨打呆仗 。
很早就听过逻辑思维（罗老师的节目）关于曾国藩的解读，当年罗老师讲这一段的余味犹在 。所谓“结硬寨”，是指湘军到了一个新地方，按理应该先扎营修整，可曾国藩说不行，得立即修墙挖壕，且限一个时辰完成 。
墙高八尺厚一尺，用草坯土块组成 。壕沟深一尺（防步兵），壕沟挖出来的土必须要搬到两丈以外，以防敌人用挖出来的土很容易地把壕沟填掉 。壕沟外是花篱（防敌军的马队） 。
当时的火炮很少，火炮的控制力很小，而湘军大量装备制式米尼弹线膛枪，近距离防守有强大杀伤力 。曾国藩的“结硬寨”能够达到“制人而不制于人”的目的 。因为太平天国占了很大地方，湘军本来执行的是进攻的任务，但是他通过“结硬寨”的方法，把进攻转变成了防守 。这条铁律坚守了13年，成为剿灭太平天国的制胜法宝 。
有人说他太过于固执，行军作战毫无新意 。这种方法很机械，很笨，但很有效 。湘军胡林翼部1855年攻武昌城，冲了三个月，伤亡3000多人，这个数字在湘军历史上是罕见的，也是承受不起，之后胡林翼改挖壕，用挖壕的方法，挖了一年把武昌打下去了 。打九江也是如此，打安庆的时间更长，曾国荃光挖壕沟就挖了5个月 。
这就是“打呆仗”——胜利不是强攻出来的，而是果子熟透了，自己掉下来 。
[三]、扎实的前哨，称职的侦察兵 。
基于此，我认为市场部有的几项核心功能：第一、充当前哨 。你可以说是侦察兵，了解市场行情与同行信息；第二、准备枪支弹药，因此武器必须实用且先进；第三、了解敌情，找准打法 。
如果销售部就相当于行军作战，那么市场部首先要做的就是充分掌握市场行情，找准目标市场，而后提供市场供应物，即产品与服务 。
商场如战场
如何掌握市场行情呢？
市场部首先要做好扎实的前哨，称职的侦察兵，及时找到并整理好数据，也就是市场调研的工作 。只有给予这些实际的数据看未来，才是更扎扎实实的，才能对未来的发展有更加洞察式的了解 。这就与曾国藩的“结硬寨，打呆仗”如出一辙 。

• 华为手机如何群发短信
• 17款crv小扳手怎么消除 17款crv小扳手怎么消除？
• 荤食与素食如何搭配最健康？
• 炒豆腐怎么做好吃
• 宽面条怎么做好吃
• 如何将歌曲转为手机铃声
• 如何选用外用瘦身霜？
• 催眠减肥法到底靠不靠谱？
• 如何在家辅导孩子画画？
• 连降10周之后，“五一”你关心的猪肉、蔬菜价格将如何走？