关键内容5、完善的考核体系 。
不管花多少心思去培训新员工，但是总会有一些人员因为自己的惰性，不具备积极上进的心态，所以学习效果差，工作效率低下 。这种情况是难以避免的 。为了确保新人在工作过程的按要求作业，完善的考核体系是必须的 。例如要求业务人员每天必须跑拜访二十个客户，每个客户必须有客户完整的客户资料，拜访记录也应该完整 。同时不定期对业务人员的拜访过程进行抽查，如果信息不真实，则对相关业务人员进行处罚，并予以公示 。当然考核的方式很多，但是主要还是通过目标(业绩目标、过程目标)进行考核，各企业可根据自己的实际情况进行调整 。
中原哥总结：通过这样五个步骤，可以建立一个良好的新人培训体系，新人在较短的时间就可以成为老手，业务人员的工作效率可以得到一个明显的提升，企业的业绩增长也就指日可待了!但是销售团队的建设是个长期过程，要做好长期的准备！
单纯针对的是销售人员，而不是销售团队主管的话 。
最重要是培训销售技巧的课程：
1，电话销售、顾问式销售、门店销售、卖场销售 。
2，谈判类的课程，时间管理和压力管理，沟通，客情维系 。

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