虽然是男生 ， 但他非常喜欢这份工作 ， 也很努力学习 ， 所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高 。
从实习加上正式员工 ， 他在欧莱雅的柜台 ， 日复一日的做柜哥 ， 整整做了3年 ， 用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购 。
李佳琦家里如今有上万只口红 ， 他直播时背后那个柜子上超过2000支口红 ， 你随口说一个色号 ， 他3秒就能帮你找出来 。
其实他专业能力的铺垫 ， 远不止3年 ， 而是6年 。
他的大学专业里就有化妆课 ， 他的成绩非常优秀 ， 还拿过第一名的好成绩 ， 当时的系主任就关注到他了 ， 还曾经建议说：以后可以从事美妆行业 。
如果没有这样极致的专业能力打底 ， 他能抓住2016年的直播机会么？
不可能 。
直播业务能力
直播也是如此 ， 李佳琦也并非一夜成为爆红主播 ， 实际上他已经做了整整3年 。
2016年3月 ， 淘宝直播试运营 ， 4月21日papi酱的广告拍卖活动 ， 有50万人通过淘宝直播围观 。
2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会 ， 于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目 ， BA就是美容顾问Beauty Adviser ， 通常就是指化妆品专柜的导购 。
欧莱雅一共有200多名BA ， 项目只需要5个女生2个男生 ， 李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中 。
三个月后 ， 项目结束 ， 只有李佳琦留下了 ， 据美ONE的老板回忆 ， 不是李佳琦表现最出色 ， 而是只有他信了做主播这件事 ， 其他六个人都选择继续回线下专柜 ， 因为那是一份确定性的收入 ， 而留下做直播 ， 前途未卜 。
美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现 。
美妆专业能力没问题 ， 但主播李佳琦确实没做过 ， 能做到今天的水准 ， 其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的 ， 一开始他也不懂 。
回忆起第一次直播 ， 李佳琦说：
“我可紧张了 ， 我准备了一个晚上 ， 那个时候我也没有助理 ， 没有同事帮忙 ， 什么都是我一个人做 ， 包括产品整理 ， 它的文案 ， 它为什么好 ， 都是我一个人去整理 ， 上播的头一天晚上睡觉都睡不好 ， 一直在做梦我第二天给他们讲什么内容 。”
最初直播 ， 他还要面临很多键盘侠的侮辱 ， 很多人说他就是网络乞丐 ， 而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播 ， 卖的还是口红 。
很多人觉得直播 ， 就是在那说说话 ， 搞搞笑 ， 讲两个段子 ， 有什么难的 ， 其实不是 。
看过李佳琦直播的人都知道 ， 他身边一直有个出镜助理在帮他 ， 小助理跟着他做了好几年了 ， 依然觉得做好主播是一件非常难的事情 。
小助理的抖音粉丝也有超过400万 ， 实红 ， 美妆业务能力不输李佳琦 ， 同事说让他也开一个直播 。
小助理却说：这辈子都不可能 。
有一次李佳琦上厕所 ， 让小助理帮他顶上播一会儿 ， 李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了” ， 但小助理毫无意识 ， 只是在对着镜头演示和讲解 。

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