即便不是心愿节直播 ， 他们也是固定的从下午3点到7点进行选品工作 ， 每天超过10个商务排队配合他 。
文章开头 ， 我们在说李佳琦直播的时候 ， 用到一个词：全网最低价 。这是一个主播江湖地位的象征 ， 但拿到这样的价格 ， 靠一个人肯定做不到 。
李佳琦很多产品 ， 都能做到5折卖给粉丝 ， 背后是整个团队在奋斗 。你只有拿到低价 ， 粉丝才会更加爱你 ， 而你想拿到最低价得有足够大的粉丝基数做销量保底 ， 这看似是一条增强回路 ， 但细想就明白 ， 最初这道题注定无解 。
团队为了解这道题 ， 最终从培养200位主播 ， 转变战略为只做李佳琦一个IP ， 这样才能把所有能调用的流量资源都给他 ， 以此启动增强回路 ， 强者越强 。
最初李佳琦的启动靠的也是公司资源 。
李佳琦最初直播了很长时间都没有起色 ， 甚至想退出 。老板让他坚持三天 ， 结果三天后果然起飞了 。
不过天下哪有这么好的事？
实际上是 ， 当时淘宝直播主要是女性 ， 官方为了丰富整个平台的生态 ， 想扶持男主播 ， 公司给李佳琦拿到了3天的流量推荐 。
第一天 ， 观看人数从2000到了20000 ， 第二天又涨到50000...就这样 ， 李佳琦火了 ， 他才从南昌搬到了上海 。
李佳琦作为一个主播 ， 忙得底朝天 ， 如何研究整个生态 ， 做到持续红？
还是得靠团队研究发展战略 。
据36氪报道 ， 2018年12月 ， 淘宝直播负责人赵圆圆被李佳琦的老板的邀请去公司 ， 一起研究讨论 ， 如果在其他主播追赶的环境下 ， 帮助李佳琦突围？
赵圆圆给支的招是：李佳琦的定位应该是“全域网红” ， 去抖音圈粉丝扩大影响力 ， 把淘外流量转化到直播间变现 。
李佳琦做抖音 ， 2个月涨粉1400万 ， 截止2019年10月粉丝数突破3300万 。同时 ， 通过赵圆圆指的那条路 ， 他一直往直播间涨粉 ， 半年时间翻了5倍粉丝数 。
然后我翻看了李佳琦所有的抖音 ， 盘点了在他抖音上的明星：
关晓彤、奚梦瑶、王源、陈飞宇、陈星旭、江疏影、唐嫣、杨洋、Angelababy、魏大勋、小S、沈梦辰、汪东城、戚薇 。
李佳琦是如何做到的？肯定不是他一个人能搞定的 。
实际上公司早就为李佳琦开了抖音 ， 还专门招聘了运营为他写脚本、拍段子 ， 只不过李佳琦不适应这种关起门来对着摄像机讲东西的方式 。
后来公司找到了新的模式 ， 直接录下李佳琦的直播精华 ， 再加工剪辑 ， 不用管逻辑 ， 哪句好就剪哪句 ， 结果剪出的第一条口红报色号就火了 ， 然后就开始这样运作起来 。
我翻看他所有抖音后 ， 也发现：他的第一条抖音发布于2017年12月24日 ， 第二条就变成了2018年9月28号 ， 而上面说的口红报色号视频发布时间是2018年11月1日 ， 但李佳琦真正开始高频发抖音已经到了2018年12月23日 。
所以 ， 李佳琦的抖音也是团队认真研究调整了多次 ， 经过模式验证后 ， 一步一步走出来的 。
可以说 ， 李佳琦今天所做的一切 ， 都离不开一个团队的支撑 。

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